全網(wǎng)粉絲破億的網(wǎng)紅頂流李子柒（李佳佳），似乎陷入了麻煩。

最初的信號(hào)是，自7月14日發(fā)布視頻《柴米油鹽醬醋茶》至今，她已停更三個(gè)月；而以往，她的視頻通常一月一更。

這位1990年出生于四川綿陽(yáng)的女子，以拍攝古風(fēng)、田園美食視頻聞名海內(nèi)外。視頻中，她身處風(fēng)景優(yōu)美、雞犬相聞的山村，與年邁的奶奶一道生活，干起活來(lái)手腳利索。做醬油，從種黃豆開始；做咸蛋，從孵化鴨蛋開始；做紅糖，從砍甘蔗開始……一個(gè)視頻的制作周期甚至長(zhǎng)達(dá)幾年，但人們?cè)敢獾龋驗(yàn)樗龢?gòu)建出一個(gè)“世外桃源”。

停更的三個(gè)月里，粉絲們只能通過(guò)社交平臺(tái)“綠洲”找到她。自8月27日起，她幾乎每天都在那里發(fā)文問(wèn)好。8月30日凌晨，她發(fā)文稱“半夜被惡心到了”，并在回復(fù)中表示“已經(jīng)讓律師做了保存，太可怕了！資本真的是好手段！”隨后將博文刪除。當(dāng)天清晨，她再次發(fā)文：“大清早報(bào)個(gè)警”，配圖為她在警局的背影。

李子柒怎么了？人們紛紛提出猜想。眾說(shuō)紛紜中，兩種說(shuō)法流傳甚廣。其中一種，稱近日進(jìn)軍古風(fēng)短視頻的明星李亞鵬挖走了她的制作團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，李子柒助理發(fā)文辟謠，解釋停更是因“在整理公司與第三方公司的關(guān)系”。李亞鵬向《財(cái)經(jīng)》記者表示，完全不存在挖人的情況，他的視頻主創(chuàng)是自己公司的團(tuán)隊(duì)，拍攝是由北京的外包團(tuán)隊(duì)完成。

而第二種說(shuō)法，則指向她所在的MCN機(jī)構(gòu)（Multi-Channel Network，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司）——杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念”），稱雙方在利益分配上產(chǎn)生分歧。

一位微念的投資方人士向《財(cái)經(jīng)》記者確認(rèn)，最近，李子柒確與微念有矛盾。他認(rèn)為，雙方的矛盾與品牌收入的歸屬相關(guān)。

他透露，按照李子柒和微念簽訂的合約，雙方的關(guān)系是“博主”與“MCN”，而非合伙人；李子柒品牌由微念負(fù)責(zé)，整個(gè)電商和李子柒本人沒(méi)有太大的關(guān)系。但微念對(duì)外宣稱李本人對(duì)電商選品有一票否決權(quán)。

一位微念前員工透露，品牌電商的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷都由微念負(fù)責(zé)，李子柒的作用是保證微念有固定的粉絲消費(fèi)群體，但他并不清楚電商收入的歸屬。聽聞雙方矛盾的傳言，他感到驚訝，因?yàn)樗诼殨r(shí)，微念對(duì)內(nèi)稱，公司與李子柒是“互相成就的深度信任關(guān)系”。

另一位考察過(guò)微念的投資人則向《財(cái)經(jīng)》記者分析道，以前李子柒雖有流量，但商業(yè)化路徑還未打通，“沒(méi)有多少利益，也就不會(huì)破壞感情”；直到電商做大，雙方的利益糾紛才出現(xiàn)。

對(duì)此，《財(cái)經(jīng)》記者多次聯(lián)系微念創(chuàng)始人劉同明，對(duì)方表示不便回應(yīng)，因“容易二次以上傳播時(shí)被加工曲解”。9月30日，一位知情人士表示，微念內(nèi)部一切正常，工作未受停更影響。《財(cái)經(jīng)》記者同時(shí)多次聯(lián)系李子柒及其助理，截至發(fā)稿，未獲回應(yīng)。

可以確定的是，微念離不開李子柒。今天，網(wǎng)紅們正在快速更新?lián)Q代，停止更新視頻非常危險(xiǎn)，隨時(shí)會(huì)被觀眾們遺忘。如果持續(xù)斷更下去，李子柒的影響力將下降，微念的商業(yè)價(jià)值也會(huì)縮水。博主和MCN機(jī)構(gòu)的矛盾，大多會(huì)走向兩敗俱傷的結(jié)局。

公開資料顯示，微念于2013年2月成立，2016年4月開始籌備MCN。2018年3月，微念以51%的股份投資成立杭州爾西文化傳媒有限公司，以進(jìn)行KOL商務(wù)經(jīng)紀(jì)的相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作。

后來(lái)，劉同明親赴綿陽(yáng)，與李當(dāng)面洽談，終獲信任，由此被媒體稱為李的“伯樂(lè)”。雙方于2016年9月達(dá)成合作：李子柒專注內(nèi)容，微念則負(fù)責(zé)推廣。兩個(gè)月后，李子柒第一個(gè)爆款視頻《蘭州牛肉面》誕生，全網(wǎng)播放量超5000萬(wàn)。此后，李子柒一步步地成為網(wǎng)紅中的頂流。

這似乎是一次雙贏。簽約后，李子柒的粉絲量迅速增加，達(dá)到如今的微博2700余萬(wàn)、YouTube 1600余萬(wàn)；而微念，則先后獲得六輪融資，投資方包括華映資本、新浪微博基金、字節(jié)跳動(dòng)等，估值達(dá)到幾十億元。

2018年8月，李子柒在微博宣布，自己的同名品牌正式成立，“李子柒旗艦店”也于天貓上線。2019年“雙十一”當(dāng)天，店鋪總成交額突破8000萬(wàn)元。至今，李子柒品牌已陸續(xù)入駐線下商超、便利店。海豚智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，李子柒品牌的銷售規(guī)模達(dá)16億元。

如今，千里馬反哺伯樂(lè)的故事，被更加頻繁地提及，微念則成為“李子柒背后的公司”。包括微念前員工和多位投資人都評(píng)價(jià)稱，“李子柒本身存在就是品牌核心”，“沒(méi)有李子柒，微念根本不值多少錢”。

上述微念前員工說(shuō)，進(jìn)入微念工作的人，大多是為李子柒而來(lái)，李子柒事業(yè)部的員工數(shù)量也越來(lái)越多；與微念合作的博主中，只有負(fù)責(zé)李事務(wù)的工作人員組成一個(gè)“事業(yè)部”，其余博主的都是“工作室”或“小組”。

2020年7月，微念由“微念科技有限公司”更名為“微念品牌管理有限公司”，定位為“一家成長(zhǎng)中的新消費(fèi)品牌公司”，主營(yíng)業(yè)務(wù)是“售賣食品，還有一些廣告”，愿景是“成為一家受尊重的、全球化的東方文化新消費(fèi)標(biāo)桿”。微念的官方公眾號(hào)中，除了李子柒品牌，從未出現(xiàn)其他自有品牌。李子柒品牌對(duì)微念的重要性不言而喻。

與其他網(wǎng)紅不同，李子柒幾乎不接商業(yè)廣告，也從不直播帶貨。IP化、品牌化，是李子柒變現(xiàn)的獨(dú)特路徑，也是李子柒與微念及其投資方的共同愿望。

李子柒曾在微博自述中提及，隨著關(guān)注者越來(lái)越多，她感到自己肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，也沒(méi)遇上感興趣、有意義的商業(yè)變現(xiàn)方式，便拒絕各類廣告代言，專心打磨內(nèi)容，“那么多的商業(yè)出路，我就偏偏選擇了最艱難的那條：做品牌”。

據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報(bào)道，2017年，李子柒粉絲量?jī)H20余萬(wàn)時(shí)，劉同明曾對(duì)投資人表示，會(huì)好好珍惜李子柒這個(gè)品牌，不讓其被商業(yè)化消耗。他會(huì)特意降低李子柒本人的傳播熱度，曾提醒媒體，不要打擾李及其家人的生活。

報(bào)道中，微念投資方之一、華映資本的創(chuàng)始管理合伙人季薇也透露，在投資時(shí)，他們就堅(jiān)信，李子柒會(huì)從KOL演變成一種文化符號(hào)，最后變成一個(gè)具有生命力的品牌。

在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的大背景下，博主與MCN產(chǎn)生矛盾，李子柒不是第一例，也不會(huì)是最后一例。回過(guò)頭看，此次爭(zhēng)端，或許早有預(yù)兆?！?/span>旗下最大的博主居然沒(méi)有MCN公司股份，這早就為矛盾埋下了禍根。”上述考察過(guò)微念的投資人稱。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)Noinfluencer顯示，根據(jù)近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（查詢當(dāng)天的日期為10月13日），李子柒單月在YouTube上的廣告收入，預(yù)計(jì)在70.84萬(wàn)元-86.22萬(wàn)元。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報(bào)道，微念官方回復(fù)稱，海外收入要扣除給到平臺(tái)的費(fèi)用，以及此前的維權(quán)成本。

而李子柒品牌，正為微念帶來(lái)源源不斷的營(yíng)收。以最為聞名的螺螄粉為例，其在天貓旗艦店的月銷量，可達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。根據(jù)微念官方公布的數(shù)據(jù)，2020年“雙十一”，李子柒螺螄粉銷量為670萬(wàn)袋。

代工廠中柳（廣西中柳食品科技有限公司）人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，近期李子柒品牌螺螄粉的出貨量，在日均100萬(wàn)包左右。如今工廠生意絲毫未受影響，直至《財(cái)經(jīng)》記者問(wèn)詢，他方知李子柒疑似陷入與微念的爭(zhēng)端。

李子柒的網(wǎng)紅影響力，曾讓整個(gè)螺螄粉行業(yè)震驚?！叭ツ?月以前都沒(méi)有這個(gè)品牌，哪知道它一下爆出來(lái)，一天能賣20萬(wàn)包，”柳州市螺螄粉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)倪銚陽(yáng)2020年接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說(shuō)（關(guān)于螺螄粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，詳見往期報(bào)道《重口味奇跡：“柳州之光”螺螄粉的崛起之路》）。

去年8月，在柳州與李子柒品牌合作發(fā)布會(huì)上，李子柒宣布，將在柳州投資建造線下工廠。企查查數(shù)據(jù)顯示，去年7月底，廣西興柳食品有限公司成立，由微念全資持股；今年3月，杭州創(chuàng)柳食品有限公司入股興柳，持股30%，微念持股70%。今年4月，微念又入股廣西佳序食品貿(mào)易有限公司，持股15%。公開資料顯示，興柳、佳序皆從事螺螄粉生產(chǎn)。

前述中柳人士還提到，他們是和微念簽的合作，和李子柒只在發(fā)布會(huì)時(shí)見過(guò)一面，此后沒(méi)有聯(lián)系。

生產(chǎn)廠家之外，上述微念前員工透露，李子柒品牌電商的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷，也皆由微念負(fù)責(zé)?！敦?cái)經(jīng)》記者查詢發(fā)現(xiàn)，李子柒天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)主體，正是微念。

李子柒品牌的商品在多個(gè)渠道售賣，天貓之外的另一家電商平臺(tái)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，負(fù)責(zé)該平臺(tái)電商的是微念，他們也未和李子柒接觸過(guò)。

雖有該兩種通行模式，但具體情況，仍以合同為準(zhǔn)。正規(guī)、專業(yè)的MCN，能與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者相輔相成——前者為后者提供內(nèi)容指導(dǎo)，以及推廣、平臺(tái)、人力等資源；后者為前者帶來(lái)可觀的廣告分成。

根據(jù)微念官方的消息，2017年7月，李子柒與微念的合作模式，由合約轉(zhuǎn)為合資公司，雙方共同成立四川子柒文化傳播有限公司（下文簡(jiǎn)稱“四川子柒”），“籌備李子柒品牌，攜手運(yùn)營(yíng)”。企查查平臺(tái)顯示，李子柒的相關(guān)商標(biāo)，屬于四川子柒。上述微念投資方人士表示，在分工上，四川子柒負(fù)責(zé)推廣、運(yùn)營(yíng)，微念負(fù)責(zé)品牌、電商。

至此，本文已出現(xiàn)三類李子柒及其品牌的相關(guān)公司：

根據(jù)公開可查的股權(quán)結(jié)構(gòu)分析，李子柒品牌的銷售收入屬于微念，而李子柒沒(méi)有微念股權(quán)，按理無(wú)法獲得分紅；她是否能獲得品牌銷售收入，還要看雙方此前簽訂的協(xié)議及分成比例。李佳佳占股49%的四川子柒，只能從中獲得商標(biāo)授權(quán)費(fèi)用。

李子柒品牌的銷售收入是最大的蛋糕，她本人卻沒(méi)有蛋糕所屬公司微念的話語(yǔ)權(quán)。與之形成對(duì)照的是，同為頭部網(wǎng)紅的薇婭與李佳琦，皆手持MCN股份——前者是謙尋的聯(lián)合創(chuàng)始人，后者是美ONE的合伙人。

與MCN產(chǎn)生矛盾的博主，不止李子柒一個(gè)。去年4月，博主“林晨同學(xué)”曝光其所在的MCN公司強(qiáng)迫他接受商務(wù)推廣，并在被拒后要求其償付300萬(wàn)元違約金，雙方合同上的權(quán)利義務(wù)不對(duì)等；去年5月，B站up主“翔翔大作戰(zhàn)”稱MCN對(duì)自己的創(chuàng)作沒(méi)有幫助，且雙方合同有失公平，提出解約遭拒，后不得不放棄該賬號(hào)，重新開設(shè)賬號(hào)。

B站up主、前MCN員工王心狄在一個(gè)視頻中總結(jié)出三個(gè)MCN常見的“坑”：一、簽約前承諾提供資源，簽約后不予兌現(xiàn)；二、合約中涉及博主權(quán)利、公司義務(wù)的規(guī)定模糊，博主違約的后果卻非常清楚；三、勸博主簽約時(shí)，拋出公司造號(hào)的成功案例，卻不談公司做了什么、博主走紅是靠自己還是靠公司，造成誤導(dǎo)。

但不可否認(rèn)的事實(shí)是，在和MCN簽約時(shí)，大多數(shù)博主的流量、影響力都還處于相對(duì)早期的階段，合同也是基于當(dāng)時(shí)雙方的資源、能力、預(yù)期貢獻(xiàn)所簽訂的，是雙方作為獨(dú)立行為主體自愿簽署的，受合同法保護(hù)。

一位要求匿名的業(yè)內(nèi)觀察人士指出，博主與MCN公司的利益關(guān)系應(yīng)該隨階段調(diào)整，不能刻舟求劍固守最初的合同，但要公平協(xié)商，誰(shuí)想通吃都既不公平也不可能。

當(dāng)今的MCN行業(yè)，仍處于持續(xù)發(fā)展的階段。克勞銳《中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2019年，國(guó)內(nèi)的MCN公司已突破兩萬(wàn)家，近六成MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，近三成頭部MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模破億。

“李子柒年入1.6億”的傳聞雖被辟謠，但足以證明這個(gè)行業(yè)的造富神話是多么深入人心。熱錢涌入，人才奔赴，行業(yè)內(nèi)部若不加緊建立規(guī)范，以后還會(huì)有更多李子柒的“桃源”被現(xiàn)實(shí)打碎，而這對(duì)MCN、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾而言，皆為輸局。