2月12日晚，一個(gè)叫“蜜蜂驚喜社”的直播間悄咪咪在淘寶開(kāi)啟了首場(chǎng)直播。有粉絲發(fā)現(xiàn)，該直播間出鏡的主播中，有5人曾是薇婭直播間常駐助播，且直播間“offer（優(yōu)惠信息）跟以前薇婭直播間的差不多”。

三天后，一個(gè)叫“光光來(lái)了”的新號(hào)同樣在淘寶直播開(kāi)播了。熟悉雪梨直播間的粉絲立刻認(rèn)出，這個(gè)新賬號(hào)打頭的主播就是雪梨原來(lái)的助播光光。

一時(shí)間，兩位因偷逃稅款被封禁的主播，似乎以另一種方式與粉絲打開(kāi)了“溝通”的通道，她們助播開(kāi)播的動(dòng)作，也被認(rèn)為是復(fù)出的信號(hào)。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，薇婭復(fù)出的可能性極小。且不論薇婭能否復(fù)出與否，至少?gòu)摹懊鄯潴@喜社”的開(kāi)播能看得出謙尋的焦急。

但蜜蜂驚喜社能否承接薇婭的超級(jí)流量？失去薇婭IP之后，謙尋又能否回到原來(lái)的風(fēng)光？

原班人馬，唯獨(dú)少了主角薇婭。

在淘寶直播5場(chǎng)，目前蜜蜂驚喜社粉絲不斷攀升，達(dá)到近93萬(wàn)，直播間累積觀看人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到第五場(chǎng)的1069.9萬(wàn)。相比較首場(chǎng)直播后直播間累積看人數(shù)113萬(wàn)，粉絲數(shù)10.2萬(wàn)，已經(jīng)有一個(gè)明顯的漲幅。

“雖然換了主播，但團(tuán)隊(duì)還是原來(lái)的配方?！庇修眿I粉絲表示，蜜蜂驚喜社主播間有一些新品牌，也有一些原來(lái)的品牌，比如此前多次與薇婭直播間合作的玉澤、百雀羚等，但部分商品價(jià)格并沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)。

蜜蜂驚喜社是否與薇婭的復(fù)出有關(guān)聯(lián)仍待考證，但可以確定的是，這將是謙尋孵化的一個(gè)重要帶貨IP，可能為承接薇婭的流量——細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，蜜蜂驚喜社直播間彈出的優(yōu)惠券上，甚至還帶有薇婭直播間的字樣。

不過(guò)，薇婭助播不等于薇婭，假如薇婭轉(zhuǎn)幕后，謙尋還能同以前一樣風(fēng)光嗎？

對(duì)于蜜蜂驚喜社，有人說(shuō)，薇婭是在幕后做“蜂后”，指揮小蜜蜂直播。表面來(lái)看，不做直播后，薇婭在幕后似乎還有更多的事情可以做。謙尋控股董事長(zhǎng)、薇婭的丈夫董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

結(jié)果一語(yǔ)成讖，如今薇婭真的消失在直播間了，但謙尋似乎還沒(méi)有準(zhǔn)備好。

首先，薇婭之于謙尋，有著重要的作用。董海鋒曾在采訪中提到，謙尋的思路都是先讓薇婭去趟水，試驗(yàn)?zāi)男┉h(huán)節(jié)可以做，哪些是坑，之后再把這些好的方法論賦能給第二梯隊(duì)的主播。表面看，謙尋的團(tuán)隊(duì)和資源都放在薇婭身上，但其實(shí)是在摸著石頭過(guò)河，薇婭正是這塊石頭的作用。

如今，石頭突然沒(méi)了，而謙尋此前仍主要依靠薇婭，脫離薇婭的體系化運(yùn)作模式并沒(méi)有形成。謙尋還沒(méi)有做好接受檢驗(yàn)的準(zhǔn)備。

而謙尋剩下的主播雖然受薇婭影響不大，依然能帶貨，但相比較薇婭的流量和體量是斷層的，沒(méi)人能承接其超級(jí)流量，這對(duì)謙尋的打擊幾乎是重創(chuàng)。

根據(jù)謙尋官網(wǎng)的信息，目前謙尋旗下簽約有林依輪、李靜、李響、李艾、大左這些明星主播，

小僑Jofay、唄唄兔、安安anan、盛太全球購(gòu)等紅人主播數(shù)十名。去年11月，謙尋文化微信公眾號(hào)發(fā)文宣布戚薇正式加入謙尋。謙尋旗下主播分布在淘寶和抖音平臺(tái)，薇婭之外，這兩個(gè)平臺(tái)上表現(xiàn)最好的主播分別是林依輪（淘寶直播粉絲599萬(wàn)）和戚薇（抖音粉絲1893萬(wàn)）。

不同于林依輪已經(jīng)轉(zhuǎn)型職業(yè)主播，可以做到日播，累積觀看人數(shù)維持在500萬(wàn)-600萬(wàn)左右，謙尋旗下其他在淘寶的主播直播頻次及粉絲數(shù)均不高，其中，李靜為224.3萬(wàn)，其他人粉絲數(shù)則不到200萬(wàn)。其他主播中，謙尋官網(wǎng)介紹為“淘寶全球購(gòu)Top1”的盛太全球購(gòu)賬號(hào)，擁有91.8萬(wàn)粉絲，幾乎每天都會(huì)在淘寶直播，累積觀看在40萬(wàn)上下浮動(dòng)。

抖音平臺(tái)上，戚薇數(shù)據(jù)雖相對(duì)較高，但直播頻次較少，近期一個(gè)月播3-5次。根據(jù)第三方平臺(tái)壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，戚薇的抖音賬號(hào)過(guò)去一個(gè)月只有一場(chǎng)直播，帶貨6小時(shí)39分，累積觀看人數(shù)977.98萬(wàn)，最高在線人數(shù)7.68萬(wàn)，上架88款商品，銷(xiāo)售額1914.98萬(wàn)。而羅永浩的抖音直播號(hào)，過(guò)去一個(gè)月做了28場(chǎng)直播。相比較專(zhuān)業(yè)主播，明星主播主播頻次并不穩(wěn)定。 

其次，沒(méi)有了薇婭，就離開(kāi)了阿里的流量供給。在淘寶內(nèi)，薇婭和李佳琦被寄予厚望，也獲得了大量的流量支持，以此作為流量入口與其他電商平臺(tái)，及抖音、快手抗衡。去年雙11期間，薇婭和李佳琦兩人僅僅預(yù)售第一天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了189億，兩大主播占據(jù)了淘寶大部分流量。

一定程度上，淘寶的流量是傾向薇婭，而不是謙尋。同時(shí)，薇婭此前的資源是奔著薇婭直播間去的，謙尋失去薇婭直播間后，原本的資源也不一定有，這種情況下，謙尋雖然有供應(yīng)鏈，但前端的流量跟不上，可能就是一個(gè)普通的MCN，優(yōu)勢(shì)并不大。

“孵化一個(gè)助播打陣的新直播號(hào)，可能也是謙尋對(duì)薇婭剩余流量盡可能的挽救和利用，至于能做多大是個(gè)未知數(shù)，但肯定不可能成為下一個(gè)薇婭?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

但薇婭真能復(fù)出嗎？

從輿論風(fēng)向來(lái)看，有一些粉絲認(rèn)為，不該一桿子打死，應(yīng)該給其改過(guò)的機(jī)會(huì)；但也有很多人認(rèn)為，薇婭如果復(fù)出會(huì)缺乏公平性——一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯在于，如果薇婭可以復(fù)播，那此前同樣因涉稅問(wèn)題被重罰的范冰冰、鄭爽等明星，以及同樣為主播的雪梨是不是也有機(jī)會(huì)？但此前，有關(guān)部門(mén)明確指出，禁止劣跡藝人轉(zhuǎn)移陣地復(fù)出。

當(dāng)然，一些粉絲還是期待薇婭回來(lái)的，但這些粉絲代表不了所有的薇婭直播間消費(fèi)者。頭部主播的核心力就在于信任度，較高的粉絲黏性和流量聚合能力也是基于信任，這是直播帶貨塑造的人貨場(chǎng)關(guān)系的關(guān)鍵。

雖然謙尋在過(guò)去幾年內(nèi)尋求集團(tuán)化發(fā)展，在謙尋文化之外，先后成立謙娛娛樂(lè)、謙禧文化，一方面打通傳統(tǒng)娛樂(lè)和直播電商的通道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；另一方面，作為渠道和中介，拓展IP授權(quán)業(yè)務(wù)；甚至還在嘗試自有品牌。

但這一系列的業(yè)務(wù)，與薇婭直播間有著密不可分的關(guān)聯(lián)。謙尋面臨的問(wèn)題是，薇婭積累的消費(fèi)者信用，會(huì)轉(zhuǎn)移到機(jī)構(gòu)旗下其他主播嗎？品牌因?yàn)檗眿I而給到的低價(jià)，同樣會(huì)給到謙尋其他主播嗎？脫離了薇婭IP，謙尋的價(jià)值在哪里？

直播電商走過(guò)野蠻增長(zhǎng)的階段，薇婭、雪梨事件之后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、監(jiān)管趨嚴(yán)，暴利也將結(jié)束，謙尋需要重塑信任體系，也需要尋求更多元的布局和創(chuàng)新，不再依靠薇婭發(fā)展，對(duì)其來(lái)說(shuō)可能也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。