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在美妝行業(yè)又出現(xiàn)新的爆款達(dá)人了!
美妝作為抖音最卷的內(nèi)容賽道,不論是咆哮式化妝、沉浸式化妝、反差色化妝等內(nèi)容,都曾在抖音風(fēng)靡一時。
而美妝達(dá)人@美妝神手紅大大則是以其獨特的“班主任式”化妝教學(xué)走紅網(wǎng)絡(luò),在競爭激烈的賽道內(nèi)脫穎而出,多條視頻點贊突破50萬,最高點贊數(shù)沖破150萬,最高單日漲粉沖破30萬,成為近期備受矚目的美妝內(nèi)容達(dá)人。
而她有什么過人之處,在內(nèi)容重復(fù)度極高、創(chuàng)新度匱乏的賽道內(nèi),突出重圍?一起跟隨蟬媽媽的腳步看下去吧。
@美妝神手紅大大(以下簡稱紅大大),2021年4月開始入駐抖音發(fā)布內(nèi)容,目前在抖音發(fā)布短視頻301條,獲得點贊超700萬,粉絲數(shù)在近期內(nèi)一路狂飆。
蟬媽媽顯示,從9月29日起至10月12日,在不到半個月的時間內(nèi),紅大大的粉絲數(shù)從19萬升至293萬,漲粉數(shù)量超過250萬,這樣的漲粉速度可謂現(xiàn)象級。
根據(jù)她在視頻中的介紹可以得知,紅大大從事化妝師行業(yè)十余年,累計了豐富的美妝經(jīng)驗。21年入駐抖音平臺發(fā)布化妝視頻,內(nèi)容方向主要是美妝教學(xué),憑借持續(xù)發(fā)布內(nèi)容積累了一批原始粉絲。
真正讓她在抖音一炮走紅的,就是9月30日發(fā)布的回復(fù)網(wǎng)友質(zhì)疑化妝技術(shù)的視頻,在視頻中她展示了在無美顏無濾鏡的環(huán)境下,她是如何用新方法將眼妝畫好。通俗易懂的教程,在發(fā)布后迅速獲得關(guān)注。
單條視頻點贊數(shù)達(dá)到170萬,且還在持續(xù)增長中,收藏數(shù)達(dá)到67.3萬,評論數(shù)沖破8萬,成為近期美妝類目的熱門內(nèi)容。
此外,針對該條視頻演示的眼影畫法,紅大大在10月3日發(fā)布了更細(xì)致的細(xì)節(jié)講解視頻,同樣獲得了百萬點贊。近期的其他視頻內(nèi)容流量也水漲船高。蟬媽媽顯示,近15天內(nèi)共發(fā)布視頻12條,平均點贊數(shù)突破35萬,平均收藏也達(dá)到了驚人的15萬。
紅大大的視頻形成了自己的特色——“班主任式教學(xué)”,一條視頻教1個妝容要點,在封面就展示清楚視頻主題。為了保證用戶的觀看耐心,一般視頻時長在1~2分鐘,提供實操性強,容易上手的化妝干貨,抓住了美妝大部分的新手人群。
不僅在自己的賬號火,根據(jù)紅大大的化妝教程拍內(nèi)容,也收割了不錯的流量關(guān)注,不少粉絲幾萬的美妝小達(dá)人,單條視頻也獲得了過萬的點贊,遠(yuǎn)高于之前的視頻。
此外,微博、小紅書等平臺,不少網(wǎng)友自發(fā)自來水式安利、或者搬運化妝教學(xué)視頻,讓紅大大的熱度持續(xù)上漲,粉絲增量持續(xù)不斷,在全網(wǎng)形成影響力。
跟大多數(shù)美妝達(dá)人一樣,紅大大賬號變現(xiàn)方式是接品牌廣告合作,以及開啟直播帶貨。
在熱度暴漲的同時,紅大大的直播間內(nèi)也迎來了可觀的流量。蟬媽媽顯示,近30天內(nèi),從國慶前紅大大直播間觀看人數(shù)開始快速增長,成功突破20萬,在10月4日這次,直播間的觀看人數(shù)突破了85萬。
涌來的流量+紅大大本人在直播間邊化妝邊帶貨的形式,形成了不錯的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。近30天內(nèi),蟬媽媽顯示,紅大大開播32場,共上架商品133件,帶貨轉(zhuǎn)化率2.41%,場均銷量在5000~7000件之間,總銷售額在750~1000萬,其中多場直播單場銷售額成功突破百萬。
她選擇推薦的產(chǎn)品一般為美妝品類,跟自己美妝內(nèi)容是貼合的,產(chǎn)品均價55元左右較為平價,也有200~300元的產(chǎn)品,拉動整場直播銷售額。
在直播過程中紅大大一邊演示產(chǎn)品,一邊帶貨,重點用話術(shù)突出產(chǎn)品好用,容易上手等特點,吸引用戶下單。
紅大大直播的觀眾跟視頻觀眾用戶畫像差別不大。蟬媽媽顯示,直播間的用戶女性用戶居多,占比達(dá)到96.41%,男性用戶占比僅為3.56%。從年齡層來看,24~30歲用戶的占比居多,達(dá)到39.10%,這部分年齡群體是美妝產(chǎn)品的目標(biāo)客群。
目前,紅大大直播間內(nèi)的產(chǎn)品并不多,近30天僅上架133款產(chǎn)品鏈接,品類并不算豐富,貨盤組合比較簡單,且品牌也多為小眾國貨品牌,此外直播間的流量相當(dāng)一部分是爆款短視頻引流而來,直播間的場景設(shè)置也比較簡單,可以預(yù)估她直播間配置未完全專業(yè)化,在優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容加持下,還有很大的提升空間。
從本次紅大大眼裝教程爆火,讓我們知道,對于美妝類達(dá)人來說,持續(xù)產(chǎn)出干貨內(nèi)容的重要性,比跟風(fēng)制作內(nèi)容來的更重要。用干貨更能圈住死忠粉,提高復(fù)購。
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本文來自鳥哥筆記:蟬媽媽
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