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不管是企業(yè)還是個(gè)人;不管商家還是博主,或者是商業(yè)IP;不管是自己輸出內(nèi)容,還是跟達(dá)人合作生產(chǎn)內(nèi)容,內(nèi)容策略以及內(nèi)容選題,是所有想在公域獲取流量的人都繞不開(kāi)的話(huà)題,內(nèi)容選題的重要性不言而喻。
一篇內(nèi)容是否能成為爆款,是否能上熱門(mén),選題占了51%,甚至說(shuō)占了70%,也毫不夸張。
那么,內(nèi)容的核心邏輯是什么?如何尋找熱門(mén)選題?如何才能獲得源源不斷的熱門(mén)選題?
我們?cè)谧鰞?nèi)容之前,首先要先明確以下3個(gè)問(wèn)題:
用戶(hù)是一群什么樣的人?
這群人關(guān)心的話(huà)題和內(nèi)容是什么?如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景?
我的內(nèi)容/產(chǎn)品的差異化是什么?
基本上,如果能把這3個(gè)問(wèn)題想清楚,要做什么樣的內(nèi)容策略,要做什么內(nèi)容方向,就已經(jīng)明確了很多了。
開(kāi)始考慮產(chǎn)品和內(nèi)容之前,首先要明確我們的目標(biāo)群體。對(duì)目標(biāo)群體描述的越全面,越清晰越好。因?yàn)槟繕?biāo)群體不同,可能推廣類(lèi)似的產(chǎn)品,需要做的內(nèi)容方向是完全不一樣的。
比方說(shuō),投影儀,如果是入門(mén)級(jí)別的投影儀,用戶(hù)群體可能更多的是大學(xué)生、初入職場(chǎng)的人士,以及年輕家庭。
如果是5千以上的投影儀,那用戶(hù)群體可能更多是收入較高的中產(chǎn)家庭;如果是家庭影院設(shè)備,那用戶(hù)群體則可能是高凈值的人群,這三類(lèi)人群,所關(guān)心的話(huà)題和內(nèi)容,可能完全不一樣。
又比如說(shuō)咖啡,如果是速溶咖啡,用戶(hù)群體可能是普通喝喝咖啡的上班族;如果是研磨咖啡,用戶(hù)群體可能是對(duì)咖啡略有研究的愛(ài)好者;如果是減肥咖啡,那用戶(hù)群體可能是有減肥需求的人群。
所以,不管是做產(chǎn)品還是做內(nèi)容,首先就要明確用戶(hù)群。
確定了目標(biāo)群體之后,我們就可以圍繞目標(biāo)群體,展開(kāi)大致的內(nèi)容方向了。
舉個(gè)例子,假設(shè)我們現(xiàn)在要做達(dá)人投放,產(chǎn)品是一款入門(mén)級(jí)別的投影儀,用戶(hù)群體是寶媽、獨(dú)居人群、情侶、學(xué)生黨等,我們可以根據(jù)產(chǎn)品及應(yīng)用場(chǎng)景,這樣考慮內(nèi)容方向:
寶媽群體(小家庭),關(guān)心的是育兒話(huà)題、教育設(shè)備、玩具、家居等內(nèi)容;
獨(dú)居人群,關(guān)心的是熱門(mén)的影視綜內(nèi)容、如何提升獨(dú)居幸福感等;
情侶人群,關(guān)心的是節(jié)日生日送禮、如何營(yíng)造浪漫的日常氛圍等;
學(xué)生黨,關(guān)心的是宿舍娛樂(lè)方式等。
前二個(gè)問(wèn)題,已經(jīng)能夠幫助我們拓寬思維,大致圈定內(nèi)容方向,但是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的破圈,一定要思考,我們的產(chǎn)品和服務(wù),差異化在哪里?突出賣(mài)點(diǎn)在哪里?
我們的產(chǎn)品或者服務(wù),要能夠在千千萬(wàn)萬(wàn)類(lèi)似的內(nèi)容中跑出來(lái),相比競(jìng)品,我們有什么優(yōu)勢(shì)?面對(duì)不同的目標(biāo)人群,我們應(yīng)該突出什么樣的優(yōu)點(diǎn)?
熱門(mén)與熱點(diǎn),是有本質(zhì)區(qū)別的,熱門(mén),每個(gè)行業(yè)都有自己的熱門(mén)話(huà)題;而熱點(diǎn),更多是偏社會(huì)/娛樂(lè)方面的,不是什么行業(yè)都有,不是誰(shuí)都適合蹭。
就拿服裝行業(yè)來(lái)舉例,現(xiàn)在是春季,春季的熱門(mén)產(chǎn)品,可能是單鞋、T恤、連衣裙等;也有可能是某種面料,或者某種流行的設(shè)計(jì)和款式。
拿金融、保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),退休年齡延遲屬于熱點(diǎn),硅谷銀行倒閉屬于熱點(diǎn),熱門(mén)的可能是年金險(xiǎn)、增額壽之類(lèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
討論熱點(diǎn),可能會(huì)產(chǎn)生一兩篇爆款,但是要維持長(zhǎng)期的爆款,持續(xù)產(chǎn)生爆款,且有很好的轉(zhuǎn)粉、引流效果,挖掘熱門(mén),才是長(zhǎng)久之計(jì)。
引流筆記和爆款筆記是不一樣的,
一般來(lái)說(shuō),引流筆記的評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)據(jù)較為平均,目的是私信量,最終轉(zhuǎn)化到私域進(jìn)行成交,適合有產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)IP賬號(hào)。
爆款筆記則是點(diǎn)贊、收藏較多,評(píng)論較少,目的是通過(guò)爆款筆記達(dá)到品牌曝光、積累賬號(hào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的目的,適合大部分的博主,MCN等。
這兩類(lèi)筆記的寫(xiě)作方法也是不一樣的,
引流筆記,需要遵循一定的公式和規(guī)律,才能實(shí)現(xiàn)引流的目的,比如:
爆款首圖+干貨/效果吸引圖+鉤子圖+引導(dǎo)用戶(hù)行動(dòng)圖+鉤子交付圖等。
而爆款筆記則簡(jiǎn)單一些,主要是做好選題,加入適當(dāng)?shù)娜嗽O(shè)內(nèi)容即可。
如何挖掘熱門(mén)話(huà)題,是每個(gè)做內(nèi)容的人,都無(wú)法回避的問(wèn)題。這里簡(jiǎn)單聊聊5個(gè)挖掘熱門(mén)選題的技巧。
每一個(gè)行業(yè),都有它的熱門(mén)話(huà)題,比如:
行業(yè)旺季挖掘:例如上面提到的服裝行業(yè)的流行風(fēng)格、流行款式等;
行業(yè)熱門(mén)事件追蹤;例如公務(wù)員考試,從出公告、到報(bào)名,到準(zhǔn)考證打印,到靠前押題,考試時(shí)間,成績(jī)查詢(xún)等,每個(gè)階段,相應(yīng)的話(huà)題就是熱門(mén)話(huà)題;又比如說(shuō)考研、留學(xué)申請(qǐng)、競(jìng)賽考試等等,都是類(lèi)似的。
行業(yè)的小熱門(mén)挖掘:比如某個(gè)游戲里面的熱門(mén)角色、影視劇中的熱門(mén)形象、中高考的模擬密卷等等。
可以通過(guò)聚光平臺(tái)(以詞推詞)、小紅書(shū)平臺(tái)搜索入口、5118選詞工具、百度指數(shù)、巨量算數(shù)等網(wǎng)站工具,挖掘出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和熱門(mén)的選題。
這些工具都能很好的幫助我們挖掘到熱門(mén)的選題,有些是需要付費(fèi)的,這里舉例說(shuō)說(shuō),如何通過(guò)小紅書(shū),免費(fèi)的挖掘到爆款熱門(mén)選題。
比如,通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái),我們可以:
從主頁(yè)推薦,隨時(shí)收集合適的爆款選題;
從小紅書(shū)自然搜索綜合排名入口,可以找筆記排名穩(wěn)定在前10或者前5的,最近3個(gè)月內(nèi)的爆款筆記;
從小紅書(shū)自然搜索最熱排名入口,重點(diǎn)關(guān)注日期比較新的筆記;
從小紅書(shū)自然搜索最新排名入口,關(guān)注一周內(nèi)發(fā)布的,幾百點(diǎn)贊的就是不錯(cuò)的內(nèi)容。
除了小紅書(shū)平臺(tái),其實(shí)我們也可以借鑒其他平臺(tái)的爆款內(nèi)容,將其選題小紅書(shū)化。
比如,我們可以到抖音平臺(tái),搜索行業(yè)或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊篩選,選擇半年內(nèi)點(diǎn)贊最多的內(nèi)容,進(jìn)行參考。
又比如知乎、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)的爆款內(nèi)容,也都是可以借鑒的。
可以搜索關(guān)注,近一年內(nèi)起號(hào)的,粉絲量不大但是有爆款內(nèi)容的賬號(hào),從他們的爆款選題中進(jìn)行篩選,這些內(nèi)容對(duì)起號(hào)賬號(hào)的參考價(jià)值更高。
建立爆款熱門(mén)內(nèi)容選題庫(kù),隨時(shí)記錄看到的爆款熱門(mén)內(nèi)容,及時(shí)捕捉日常生活中突然的靈感。
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