2024年短視頻營(yíng)銷(xiāo)受到越來(lái)越多人的關(guān)注。相較于長(zhǎng)視頻（大于5分鐘），短視頻有足夠大的優(yōu)勢(shì)：短視頻的制作成本相對(duì)更低，制作周期相對(duì)更短，投放更加靈活，并且更加地簡(jiǎn)潔高效，更快地吸引用戶的目光。

但是，做過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都知道，短視頻營(yíng)銷(xiāo)絕不是做一個(gè)幾十秒的視頻那么簡(jiǎn)單。為了滿足不同層次的需求，往往要策劃制作一系列視頻，長(zhǎng)期循環(huán)投入。那么，到底如何才能做好企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？

首先，我們按照內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本思路，按照客戶的生命流程，拉新-促活-留存-轉(zhuǎn)化角度。把視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容分為六大類(lèi)：創(chuàng)意廣告、品牌故事簡(jiǎn)介視頻、場(chǎng)景應(yīng)用介紹、demo演示、頁(yè)面介紹以及日常視頻。

(1)創(chuàng)意廣告視頻

創(chuàng)意廣告視頻的難點(diǎn)在創(chuàng)作上，這類(lèi)廣告視頻的受眾通常是寬泛的，企業(yè)需要這樣的內(nèi)容去首先篩選出對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有興趣的受眾。這部分視頻的內(nèi)容品牌性大于效果性。這也是這類(lèi)廣告視頻的制作自由度的原因，好的創(chuàng)意廣告視頻一般都比較好玩、有趣，更容易吸引受眾注意力。為了引起用戶的注意力，廣告視頻要短小、精巧、有創(chuàng)意、有情緒感染力。一則充滿創(chuàng)意的廣告片是會(huì)讓潛在的目標(biāo)用戶關(guān)注到你的。無(wú)論在哪里投放，廣告視頻的創(chuàng)作都要確保品質(zhì)，粗劣制作的廣告視頻讓用戶聯(lián)想到的就是劣質(zhì)產(chǎn)品，這一點(diǎn)很重要。

(2) 品牌故事簡(jiǎn)介視頻

我們把一個(gè)解釋和闡述產(chǎn)品理念、價(jià)值和原理的視頻稱(chēng)作品牌故事簡(jiǎn)介視頻。對(duì)于進(jìn)一步篩選精準(zhǔn)用戶，這一類(lèi)視頻是不可或缺的。品牌故事簡(jiǎn)介視頻通過(guò)品牌故事的建立，站在行業(yè)的角度，提出自己的解決方案，用更清晰的邏輯，讓受眾知道企業(yè)到底是做什么的。大部分的企業(yè)會(huì)選擇制作這類(lèi)視頻，能夠闡述更直觀的邏輯。

品牌故事簡(jiǎn)介視頻的策劃很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的功力，它的成功不僅依賴(lài)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的熟悉，更要對(duì)目標(biāo)客戶的決策心理和理解力有精準(zhǔn)的把握。這類(lèi)視頻在故事闡述的時(shí)候：企業(yè)為什么要做這個(gè)產(chǎn)品 （Why）？企業(yè)是怎樣做這個(gè)產(chǎn)品的 （How）？客戶使用這個(gè)產(chǎn)品可以得到什么 （What）？都必須一目了然。

(3) 場(chǎng)景應(yīng)用介紹視頻

場(chǎng)景應(yīng)用介紹視頻，主要讓目標(biāo)用戶從應(yīng)用角度了解產(chǎn)品的價(jià)值，了解產(chǎn)品可以解決實(shí)際場(chǎng)景中的哪些問(wèn)題，展現(xiàn)產(chǎn)品的功能亮點(diǎn)甚至產(chǎn)品界面和主要特性；可以認(rèn)為這一類(lèi)視頻是“品牌故事類(lèi)視頻”的進(jìn)階，是產(chǎn)品的業(yè)務(wù)應(yīng)用價(jià)值的體現(xiàn)。這一類(lèi)視頻能夠號(hào)召用戶行動(dòng)，了解詳情，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

將產(chǎn)品和應(yīng)用結(jié)合在一起，體現(xiàn)應(yīng)用功能的業(yè)務(wù)價(jià)值，準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品理念的同時(shí)，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值，理清應(yīng)用的故事線，準(zhǔn)備高質(zhì)量且站在客戶的角度和客戶消費(fèi)者的角度，重現(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，用“身臨其境”的素材，去打動(dòng)消費(fèi)者。這類(lèi)視頻制作任務(wù)更重，需要企業(yè)多部門(mén)，從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的角度有效協(xié)作，并尋找能力者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的策劃和制作。

（4）Demo演示視頻

無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格以及服務(wù)有多優(yōu)質(zhì)，一個(gè)“開(kāi)箱即用”的產(chǎn)品依舊擁有強(qiáng)大的吸引力，Demo演示視頻就是眼見(jiàn)為實(shí)的時(shí)刻。當(dāng)看演示視頻的時(shí)候，受眾的興趣和認(rèn)知與體驗(yàn)是一致的，能夠建立更加強(qiáng)的信任感。演示視頻的錄制方法可以是高質(zhì)量的棚拍剪輯，也可以是因陋就簡(jiǎn)的電腦錄屏，兩者都能夠達(dá)到傳遞信息的作用，但高質(zhì)量的后期包裝會(huì)給受眾帶去額外的信任，這往往也很重要。

（5）產(chǎn)品指南視頻

頁(yè)面介紹類(lèi)視頻就是為用戶服務(wù)了。它的目標(biāo)更加直接，讓用戶更好地掌握產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，深入產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用，如何操作，如何產(chǎn)出價(jià)值，是提高粘性和留存以及品牌信任感的另外一種重要的視頻內(nèi)容。

（6）日常傳播視頻

這類(lèi)日常背書(shū)視頻的策劃目標(biāo)很清晰，選擇有影響力的客戶和案例，說(shuō)明背景，講清楚成效。這類(lèi)視頻日常的傳播能進(jìn)一步提高客戶的粘性，提供與客戶“持續(xù)”溝通的機(jī)會(huì)。這類(lèi)內(nèi)容的產(chǎn)出需要長(zhǎng)期的策劃，企業(yè)可以選擇“自說(shuō)自話自賣(mài)瓜”的內(nèi)容，也可以選擇提供給客戶獲得行業(yè)知識(shí)、行業(yè)資訊、洞察類(lèi)的視頻內(nèi)容，更像是在培育或以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式破圈獲得新客戶。

所以企業(yè)短視頻要想把內(nèi)容傳遞給目標(biāo)受眾就要考慮創(chuàng)作這些內(nèi)容需要的資源和預(yù)算問(wèn)題，直白地說(shuō)就是要有預(yù)算來(lái)推廣內(nèi)容。

對(duì)于短視頻內(nèi)容投放平臺(tái)的選擇，企業(yè)可以根據(jù)平臺(tái)不同的內(nèi)容調(diào)性選擇制作不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容：抖音合適投放輕松愉快的內(nèi)容和輕資訊內(nèi)容；2B行業(yè)適合投放宣傳片或者演講；視頻號(hào)+朋友圈更適合投放企業(yè)硬廣、演講類(lèi)，知識(shí)類(lèi)的視頻內(nèi)容。

預(yù)算費(fèi)用可以花在垂直媒體的投放中、短視頻平臺(tái)本身“創(chuàng)作者中心”的推廣中或者更精準(zhǔn)的全員裂變的內(nèi)容激活中。

總的來(lái)說(shuō)，想要達(dá)到理想的短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果，還要合理地進(jìn)行內(nèi)容管理。前期獲客、中期培育、后期留存、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售跟進(jìn)到成單都離不開(kāi)內(nèi)容的支持。不同行業(yè)及不同類(lèi)型的客戶，對(duì)內(nèi)容形式的歡迎程度是不同的，這就需要我們有針對(duì)的將內(nèi)容類(lèi)別進(jìn)行區(qū)分，并分析背后的數(shù)據(jù)和邏輯，這就是短視頻內(nèi)容管理的含義。