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去年,直播平臺從行為藝術(shù)玩到了撒幣答題,映客、虎牙、斗魚爭當(dāng)?shù)谝还桑?a style="color:#f3ad33" href="http://m.zuisun.cn/" target="_self">短視頻從雙雄對峙到巨頭入場,邊界和對手都日益模糊;曾經(jīng)的視頻網(wǎng)站則忙著收割紅利,B站和愛奇藝相繼IPO,內(nèi)容生態(tài)的2018正在走出原始森林。
大熱必死,直播只是巨頭全家桶的拼圖
直播很火,但一直是小圈子的玩物,去年在大流量、全用戶的產(chǎn)品邏輯驅(qū)動下,搞出了答題模式強(qiáng)行植入全民狂歡基因,可惜產(chǎn)品缺乏門檻,獎金的吸引力逐漸淡化,最后逃不出燒錢出風(fēng)口的商業(yè)模式,活下來的定位下沉,進(jìn)入細(xì)分場景追求深度變現(xiàn),比如分領(lǐng)域的直播間模式,大量引入道具,提升耐玩性,加強(qiáng)互動,往社交化轉(zhuǎn)型,但代價是再次回歸小圈子,無法創(chuàng)造流量奇跡。
只有巨頭有能力將峰值流量帶來的用戶沉淀下來,因為監(jiān)管是大勢所趨,《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》的高門檻正把直播答題變成巨頭游戲,今日頭條的西瓜視頻就有《百萬英雄》參與競逐,至少沉淀價值還有利于悟空問答可以承接。
騰訊的邏輯也差不多,手Q節(jié)后逆勢推出獎金100萬元的《全民闖關(guān)》,就是意圖在沖頂大會、芝士超人等淡出后一舉收割,此外,搜狐旗下千帆直播的《知識英雄》和百度的直播吧以及好看視頻的《極速挑戰(zhàn)》也是為了摘桃而來。
對于大平臺來說,直播答題的商業(yè)模式并不重要,只要流量能夠重新組合,找到提升用戶粘性的場景就有價值。換句話說,越是監(jiān)管出場,創(chuàng)業(yè)玩家退場的時候,越是有利于大平臺做最后的收割。
短視頻跟風(fēng)和跨界成癮
巨頭撒幣控場是趨勢,今日頭條和騰訊都拿了10億元現(xiàn)金來補(bǔ)貼原創(chuàng);百度去年宣布將為內(nèi)容生產(chǎn)者實現(xiàn)百萬年薪;阿里大文娛投了20億補(bǔ)貼推動土豆網(wǎng)轉(zhuǎn)型短視頻平臺;搜狐視頻和百度視頻聯(lián)手布局PGC短視頻,首期投入2億元,扶植視頻自媒體人;花椒直播在1億元簽約短視頻達(dá)人的同時,將對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供額外的補(bǔ)貼。
這場短視頻戰(zhàn)爭有三個階段:
第一階段:小鎮(zhèn)青年爭奪戰(zhàn)。
這一代年輕人不再滿足于精英文化的單向灌輸,在社會的主流文化視角之外,亞文化正快速進(jìn)化,短視頻有從平民偶像自嗨發(fā)展為小城視頻社交的趨勢。
第二階段:網(wǎng)紅商業(yè)模式造就了新時代的心理認(rèn)同
一種文化需要有屬于自己的價值觀和變現(xiàn)方式,網(wǎng)紅和主播的商業(yè)價值隨流量快速膨脹,有數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)紅平均月收入為2.1萬,一線網(wǎng)紅破千萬,比起明星大V也不遑多讓。
第三階段:潮流文化生態(tài)的自迭代。
短視頻與綜藝的結(jié)合正在引領(lǐng)潮流文化,從喊麥到嘻哈,從尬舞到街舞,小鎮(zhèn)青年的非主流文化逐漸進(jìn)入公眾視野,短視頻在這個過程中將成為超越其他傳播方式的最合適載體。
短視頻現(xiàn)階段的用戶和流量增長迅速,但玩法同質(zhì)化,粘性面臨下滑,表現(xiàn)在人均單日啟動次數(shù)和使用時長都有一定波動,這帶來幾個趨勢:
首先是APP陣營頭部化的特征非常明顯,前10位APP封閉了流量加上監(jiān)管制約,創(chuàng)業(yè)型的野蠻生長已沒有可能。
其次,短視頻平臺都通過聚合IP資源和簽約網(wǎng)紅主播塑造MCN模式,強(qiáng)化競爭壁壘,追求商業(yè)變現(xiàn)的同時,養(yǎng)成和固化各自的粉絲群體。
細(xì)分場景中短視頻的探索在加速,諸如視頻社交、視頻美食、視頻電商都在快速發(fā)展,但獨立的單一場景注定只能在巨頭平臺上方能存活。
彈幕里的宅文化,Z世代的泛娛化變現(xiàn)。
最近B站和愛奇藝相繼上市,令視頻網(wǎng)站重回資本視野,但背后的商業(yè)邏輯并不相同,可能的戰(zhàn)略走向存在明顯差異。
B站的核心有兩點,一是對潮流文化的獨特演繹能力,二是如何用商業(yè)模式歸化迅速崛起的二次元Z世代群體。
可以看到的是,B站用戶的精神歸屬性很高,未來必然是直播+廣告+周邊+手游的四位一體,但從目前看手游占營收比重太高,而且?guī)缀跞縼碜浴禙ate/Grand Order》和《碧藍(lán)航線》,收入構(gòu)成不算健康。B站成功的核心在于證明有能力挖掘Z世代群體的消費能力,以及如何運(yùn)營匹配。這種自信是以A站的迅速衰敗為背書的。
B站的優(yōu)勢也是它的劣勢,依托動漫核心做追新番的收費嘗試至少目前還是很成功,但用戶構(gòu)成穩(wěn)定而狹窄,作為壁壘的彈幕調(diào)性不容易被其他平臺突破,但從正版資源角度來看,這并不是真正的門檻。
與動漫產(chǎn)業(yè)盛衰的單向綁定將成就或消滅B站的未來。
傳統(tǒng)媒體進(jìn)入大數(shù)據(jù)分發(fā)時代
互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播的方式,但在熱點事件的全方位追蹤呈現(xiàn)上,權(quán)威傳統(tǒng)媒體雖然擁有采訪資源和話題開掘優(yōu)勢,即時性卻不如網(wǎng)絡(luò)媒體,這就為網(wǎng)絡(luò)流量平臺與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合創(chuàng)造了機(jī)會。
百度通過百家號平臺與新華社等媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作,嘗試做基于大數(shù)據(jù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā),這與今日頭條以流量為前提、不加甄別的分發(fā)機(jī)制有本質(zhì)不同,用戶并不是垃圾桶,污泥濁水式的信息轟炸早晚會被淘汰,有能力沉淀下來的才是好內(nèi)容。
兩會期間,百家號就聯(lián)合人民日報、新華社、央視等主流媒體打造了一個資訊矩陣,運(yùn)用大數(shù)據(jù)、信息流精準(zhǔn)推薦等方法融合打造新聞專題信息流頁面,包含了“兩會知多少”、“兩會前瞻”、“提議提案”“部長通道”等板塊。
百度的策略有兩個核心,一方面與權(quán)威媒體合作,通過有效的流量分發(fā)機(jī)制,傳遞真正有價值的內(nèi)容,在兩會期間,24小時不間斷的用圖文、圖集、短視頻、直播、互動、H5等多種形式展現(xiàn)多元化的信息呈現(xiàn)方式就證明了這一點。
另一方面,百度創(chuàng)造了基于大數(shù)據(jù)、用戶畫像和搜推結(jié)合的內(nèi)容傳導(dǎo)價值鏈,不僅可以聚合用戶感興趣的內(nèi)容,而且所形成的信息圖譜也保持了相當(dāng)?shù)钠鹾隙群蜔岫取?/p>
百度所謂的信息分發(fā)2.0正如李彥宏所說,“我們一直思考怎樣讓用戶可以從內(nèi)容生態(tài)里獲得更多收益,用技術(shù)提升內(nèi)容的效率,挖掘內(nèi)容的價值是我們一直努力的方向?!?/p>
內(nèi)容生態(tài)為什么流量升天,口碑墜地
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新善于運(yùn)用流量和大數(shù)據(jù)激發(fā)用戶需求,但很多時候也會帶來社會問題,比如共享單車,比如快手抖音等等,因此如何在成功的產(chǎn)品上避免這種基因缺陷是重要課題。
首先是競爭模式的不健康。買流量,買內(nèi)容,買用戶,自殺性高投入不可持續(xù),大量補(bǔ)貼確實推動了全民泛娛化熱潮,也導(dǎo)致低俗化泛濫不可遏制,給商業(yè)化帶來極大風(fēng)險,最明顯例子就是內(nèi)容審核團(tuán)隊的膨脹。
快手的內(nèi)容評審團(tuán)隊有1100多人,整個春節(jié)期間24小時無休,全員在崗,今日頭條被曝正招聘2000人的審核團(tuán)隊,這差不多是直播和短視頻平臺的標(biāo)配了,當(dāng)然也有相反的例子,映客的招股書就顯示平臺有3680萬主播,卻只有78名審核人員,這肯定意味著巨大的監(jiān)管風(fēng)險,不可控的危機(jī)隨時潛伏。此外,由于巨頭控場,導(dǎo)致很多細(xì)分領(lǐng)域的垂直玩家四面樹敵,商業(yè)模式不成立,不可持續(xù)。
頭部平臺的平衡也越來越難以維持,直播和短視頻到底應(yīng)該由內(nèi)容、產(chǎn)品還是技術(shù)來驅(qū)動,沒有定論,騰訊、阿里、百度、今日頭條都在走出不同道路。
至少從內(nèi)容生態(tài)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,確保健康的核心不是無節(jié)操炒作,也不是塑造沒有正能量的平民偶像,而是發(fā)現(xiàn)和服務(wù)用戶的核心需求。
轉(zhuǎn)自:微信公眾號(品途商業(yè)評論)
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