前言：千萬(wàn)不要為了省事，隨便找一家公司去代理，萬(wàn)一這家公司業(yè)務(wù)繁雜，小程序則很可能只是他們的附加業(yè)務(wù)，這樣的公司大部分都不懂如何玩營(yíng)銷(xiāo)，就不能發(fā)揮小程序的真正功能，而專(zhuān)業(yè)的小程序開(kāi)發(fā)公司擁有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大多能教你如何玩轉(zhuǎn)小程序，告訴你什么時(shí)候使用什么手段玩營(yíng)銷(xiāo)，這樣不僅能讓你的小程序發(fā)揮出應(yīng)有的功效，對(duì)你的商業(yè)也很有幫助。天上是不會(huì)掉餡餅的，也不會(huì)有免費(fèi)的午餐，不要總想著占便宜，鉆空子，誰(shuí)都不是傻小子。對(duì)于免費(fèi)的一定要提高警惕，俗話(huà)說(shuō)害人之心不可有，防人之心不可無(wú)嘛，一開(kāi)始就說(shuō)免費(fèi)的最后一定是最貴的，跟一次付款終身免費(fèi)相比，那些后期收一定維護(hù)費(fèi)的小程序開(kāi)發(fā)商能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

現(xiàn)在對(duì)于很多小程序代理來(lái)說(shuō)，他們知道現(xiàn)在小程序很火，做的人很多，也想入局分得市場(chǎng)的紅利，但是他們盲目的入局還搞不清楚市場(chǎng)狀況，很茫然，完全不懂怎么去找客戶(hù)，怎么去給客戶(hù)介紹，也不了解小程序真正的市場(chǎng)在哪里，由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人指導(dǎo)，導(dǎo)致越走越偏，賺不到錢(qián)不說(shuō)還可能導(dǎo)致這次創(chuàng)業(yè)失敗，今天閃云科技小程序就給大家分析一下有些小程序代理商做不好小程序市場(chǎng)的原因。

做了小程序代理之后找客戶(hù)成了大問(wèn)題，除非你本來(lái)就有很多的人脈或者有這種行業(yè)資源，不然盲目的去做時(shí)間和人力成本都很高，有些代理不懂方法還簡(jiǎn)單的停留在電銷(xiāo)和傳統(tǒng)的地推模式上，大部分商家都不愿意去聽(tīng)，效果不好，閃云科技小程序就解決了這個(gè)問(wèn)題，一方面總部會(huì)針對(duì)每個(gè)代理商區(qū)域的不同，制定不同的廣告計(jì)劃指導(dǎo)方案，保證客戶(hù)來(lái)源的穩(wěn)定;另一方面總部也向代理商提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，保障代理商永遠(yuǎn)有意向客戶(hù)可以做，借著成熟的平臺(tái)去做全網(wǎng)的整合推廣，這樣精準(zhǔn)客戶(hù)多，轉(zhuǎn)化率高，創(chuàng)業(yè)起步就沒(méi)有那么難了。

小程序代理商做不起來(lái)的另一個(gè)原因是許多代理商對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及銷(xiāo)售方案不夠了解，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低，成本高，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，閃云科技小程序總部也會(huì)提供全面的建議指導(dǎo)方案，團(tuán)隊(duì)建立首先要做好人員分配及薪資體系，保證銷(xiāo)售質(zhì)量和成員穩(wěn)定性，便于以后的管理，一般采用底薪加提成的方式。

小程序銷(xiāo)售價(jià)格低，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，銷(xiāo)售難度低，可以快速收回成本，也無(wú)需大量銷(xiāo)售人員，培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間成本低。大部分小程序代理商普遍對(duì)小程序服務(wù)流程不熟悉，人員培訓(xùn)時(shí)間周期長(zhǎng)，之前有代理商花了三個(gè)月時(shí)間琢磨售后服務(wù)問(wèn)題，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了客戶(hù)資源，浪費(fèi)了時(shí)間。

我們閃云科技小程序今天給代理商講線上4種，線下3種沒(méi)有任何資源拓客的方法：

線上篇

1.直接找電話(huà)(美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、58、趕集、百度地圖、行業(yè)網(wǎng)站、小程序搜索同城、附近小程序、你的免費(fèi)入駐商戶(hù))

直接找電話(huà)聽(tīng)上去是最蠢的，但是你堅(jiān)持，他是最有效的，你可以在美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、58、趕集、百度地圖、行業(yè)網(wǎng)站等等地方找到很多的商家電話(huà)，如果是本地的，你可以采用電話(huà)加拜訪的形式轉(zhuǎn)化。這時(shí)候你要涉及到的最主要的手段就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

很多人會(huì)認(rèn)為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)很扯，我平時(shí)接到電銷(xiāo)電話(huà)都是直接就掛的，但是仍然有這么多人鍥而不舍的打電銷(xiāo)，說(shuō)明電銷(xiāo)是有效的，只是轉(zhuǎn)化率很低。

有一位代理商，每個(gè)月呼出電話(huà)10000個(gè)左右，每月成單100多個(gè)，這個(gè)朋友就他一個(gè)人(每月進(jìn)賬15萬(wàn)左右)，當(dāng)然他以前就是做電銷(xiāo)的，經(jīng)驗(yàn)話(huà)術(shù)是很老道的。

其實(shí)主要看你的勤奮程度，看起來(lái)最愚蠢的方法都有很好的效果。

如果想通過(guò)電銷(xiāo)的方式轉(zhuǎn)化客戶(hù)，記住，前期的轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，因?yàn)榍捌谀阋袀€(gè)積累話(huà)術(shù)的過(guò)程。

2. 搜索引擎投放關(guān)鍵詞

搜索引擎投放關(guān)鍵詞，是非常值得研究的一門(mén)學(xué)問(wèn)，哪一個(gè)時(shí)段設(shè)定一個(gè)什么價(jià)格，哪一個(gè)詞做上去。按照我們國(guó)人的習(xí)慣，要投放搜索引擎也就百度、360、搜狗，關(guān)鍵詞可以投放“小程序開(kāi)發(fā)”、“小程序制作”、“地方+小程序開(kāi)發(fā)”、“地方+小程序制作”等，然后時(shí)刻關(guān)注價(jià)格變動(dòng)和排名情況，做好及時(shí)調(diào)整，當(dāng)然，你的廣告落地頁(yè)也需要設(shè)計(jì)的很有吸引力才行，要不然，客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看到信息不感興趣又走了，豈不是浪費(fèi)錢(qián)了。

3. 公眾號(hào)，微博主投放軟文

價(jià)格不高，轉(zhuǎn)化很好，但是水很深，謹(jǐn)防公眾號(hào)刷量被騙。

4. 各種行業(yè)微信群，qq群，行業(yè)論壇，貼吧

QQ群搜索，搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，能搜索出很多群。早期BBS，貼吧里的行業(yè)用戶(hù)因?yàn)槭謾C(jī)發(fā)帖太麻煩，大量的聚集到了QQ里，QQ里的行業(yè)群數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于微信群的。QQ群有更好的開(kāi)放性。

進(jìn)群后，轉(zhuǎn)化客戶(hù)是有個(gè)過(guò)程的。進(jìn)群先示好，站在行業(yè)角度與別人先交朋友。聊熟悉了再介紹自己的產(chǎn)品。

線下篇

1.掃街方式上門(mén)收集電話(huà)和微信

如果店老板不在怎么辦?想辦法找一些店員做不了主的大業(yè)務(wù)，讓他把老板電話(huà)給你。

2. 線下展會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)/區(qū)域商會(huì)會(huì)議

這個(gè)需要有一些行業(yè)資源，在這我們不做過(guò)多解讀。

3. 招兼職快速地推

找大學(xué)生做兼職，好處是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，不用培訓(xùn)太長(zhǎng)的時(shí)間。

如今的小程序雖然是相當(dāng)火爆的，但是不能盲目跟隨，很多人已經(jīng)遇到了給小程序開(kāi)發(fā)商交錢(qián)后，等再次聯(lián)系的時(shí)候開(kāi)發(fā)商消失了，此前承諾過(guò)的全部煙消云散。因此，想要代理小程序公司時(shí)候，在交錢(qián)付款前，一定要考察清楚小程序公司的規(guī)模和代理的小程序功能，而不是一味的看重代理價(jià)格、小程序價(jià)格。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小的微信小程序開(kāi)發(fā)公司不下千家，還有一部分索性干起皮包公司，成交前樣樣承諾，成交后沒(méi)有一項(xiàng)能夠兌現(xiàn)的;也有不少的干脆連技術(shù)部都沒(méi)有，直接到淘寶買(mǎi)一些微信小程序源碼，對(duì)外也同樣號(hào)稱(chēng)是微信小程序開(kāi)發(fā)公司，所以，一定要花時(shí)間考察一下要合作的小程序開(kāi)發(fā)公司的技術(shù)實(shí)力、公司成立時(shí)間，才能避免后顧之憂(yōu)。