專訪吾道南來創(chuàng)始人劉朝暉：3800萬拍網(wǎng)大背后的博弈

2020-04-11 09:31 發(fā)布

疫情影響下，網(wǎng)絡(luò)電影迎來高光時刻。

不僅網(wǎng)絡(luò)電影有效播放與去年同期相比呈翻倍增長，同時，網(wǎng)絡(luò)電影的影片數(shù)量也有明顯的上升趨勢。

由此，很多業(yè)內(nèi)人士樂觀地推測：網(wǎng)絡(luò)電影的拐點，來了。

與此相反，吾道南來創(chuàng)始人劉朝暉認為還差點火候，“這段時間大家選擇上網(wǎng)看電影，這一定程度上改變了人們的觀影習慣。但如果沒有幾部破圈級的精品項目，打破觀眾對網(wǎng)絡(luò)電影的刻板印象，那么這個特殊時期的紅利可能并不會持續(xù)太久?！?/span>

在進入網(wǎng)絡(luò)電影市場之后，他曾多次放言要“打造現(xiàn)象級破圈作品”“為網(wǎng)大市場貢獻幾個教科書般的案例”。

這條路并不好走，肯定和爭議同在。尤其在他決定要以不低于3000萬的投資拍一部網(wǎng)絡(luò)電影——《倩女幽魂：人間情》項目時，人們既佩服他的勇氣，又懷疑網(wǎng)絡(luò)電影票房天花板才5000萬的當下，如此大的投入是否風險太大，能否獲得好的收益呢？

吾道南來創(chuàng)始人、《倩女幽魂：人間情》總制片人劉朝暉

并且我們在與劉朝暉交流的時候了解到，目前《倩女幽魂：人間情》已經(jīng)完成，很快就會與大家見面。在制作過程中，投入也發(fā)生了變化，最開始2000萬的制作成本，500萬的營銷成本，已經(jīng)調(diào)整到了制作成本2300萬，營銷加到了1500萬，也就是3800萬左右。

那么如此大投入的背后，有著怎么的選擇和考量呢？是什么給了他對于《倩女幽魂：人間情》項目的信心？此次烹小鮮（pengxx01）得以與劉朝暉對談，了解他對于網(wǎng)絡(luò)電影開發(fā)和制作理念，分享給到大家。

大IP加持，網(wǎng)絡(luò)電影先“講好故事”

33年前，張國榮與王祖賢在銀幕上深情相望，塑造出最經(jīng)典的寧采臣和聶小倩，《倩女幽魂》成為當時香港電影黃金時代的一大代表，也成為幾代人的回憶。

如今，改編自這部經(jīng)典作品的網(wǎng)絡(luò)電影《倩女幽魂：人間情》即將上映。

“《倩女幽魂》獨有的‘東方傳奇”色彩以及感人的經(jīng)典愛情故事非常吸引我，并且它是一個非常符合網(wǎng)大氣質(zhì)，又天然具備強烈破圈性的國民級IP?！闭f起改編這個經(jīng)典IP的初衷和緣由，劉朝暉告訴我們。

張國榮王祖賢版《倩女幽魂》

其實，網(wǎng)絡(luò)電影本身就具有IP基因，早期的網(wǎng)絡(luò)電影打IP的擦邊球，“蹭IP”現(xiàn)象明顯，由于操作的不規(guī)范，導致網(wǎng)絡(luò)電影市場出現(xiàn)了很多低質(zhì)量作品。

如今，網(wǎng)絡(luò)電影對于IP的開發(fā)正趨于規(guī)范化、精品化發(fā)展。

我們了解到，為了拿到《倩女幽魂》的正版授權(quán)，《倩女幽魂：人間情》項目方花了半年的時間才找到了最終版權(quán)方，得到了這一授權(quán)，并且3個版本都買了下來。

為了將這部作品做到極致，劉朝暉力邀原版編劇阮繼志加盟創(chuàng)作。而執(zhí)導影片的則是去年憑借《大蛇》榮膺網(wǎng)絡(luò)電影最高票房導演的林珍釗。

“我們一方面需要吸引沒有看過經(jīng)典版作品的90后、00后的年輕人，同時要獲得對《倩女幽魂》有情懷的粉絲們的認可，因此在劇作方面，有40%的傳承和60%的創(chuàng)新，在大家熟悉的大框架下構(gòu)建故事，同時強化了視覺效果?！眲⒊瘯熃榻B到。

我們了解到，為了壯闊的視覺呈現(xiàn)，劇組在歌山搭建了一個很多院線電影都沒有的8000平米的拍攝棚。

當下網(wǎng)絡(luò)電影，雖然很多電影都實現(xiàn)了以小博大，賺到了錢，但整體口碑并不盡如人意。尤其很多網(wǎng)友評價網(wǎng)絡(luò)電影“輕內(nèi)容，重特效”，“講好故事”成為了奢侈品。

我們認為，好的IP為影視作品提供了故事藍本，并且經(jīng)過了大眾的檢驗，擁有一定粉絲，正成為網(wǎng)絡(luò)電影內(nèi)容的重要源頭，同樣也是有效促進網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)核。

“所謂IP，一定是在某一個工業(yè)線條上產(chǎn)生了廣泛營銷力，被論證為一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)。從營銷邏輯上講，所有的IP就是一個提前破圈的內(nèi)容，在另一個市場內(nèi)形成了廣大的影響力?！?/span>

劉朝暉要做的是，把這個影響力拓到網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域來，并發(fā)揮出IP真正的價值來。

“頂級IP要怎么打，不是說你買個IP花400萬，用500萬拍攝，獲得2000-3000萬票房就可以，這是糟蹋IP。好的IP內(nèi)容就需要配備相應(yīng)的制作，這樣才能正向賦能?！眲⒊瘯煴硎?。

從最初的3000萬高起點投入，到后續(xù)不斷追加投入，在劉朝暉看來，《倩女幽魂》這個IP就應(yīng)該有這樣的配置。

“頭部破圈”作品，才能引領(lǐng)行業(yè)升級

縱觀網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展的近七年，從誕生之初成本7—20萬，2016—17年100—500萬，2018—19年800—1000萬，到如今《倩女幽魂：人間情》制作+宣發(fā)將近4000萬投資，不得不說，如此大的投資在網(wǎng)絡(luò)電影這個發(fā)展了六年的行業(yè)來說，還是頭一回。

對此，劉朝暉有自己的看法。

“網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展已經(jīng)到了重要轉(zhuǎn)折時期”

放眼整個行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)過兩年積累，已經(jīng)成為初步成熟的內(nèi)容領(lǐng)域。但市場仍缺乏頭部作品的引領(lǐng)，真正掀起全網(wǎng)觀影熱潮的現(xiàn)象級作品尚在少數(shù)。

如劉朝暉所說：“當下網(wǎng)絡(luò)電影市場正需要大體量、大投資的作品來提高整個行業(yè)的地位及綜合實力?！?/span>

只有持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高網(wǎng)絡(luò)電影制作的工業(yè)化水平，才能徹底扭轉(zhuǎn)觀眾先入為主的偏見，真正讓網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)走進大眾視野。

毋庸置疑，《倩女幽魂：人間情》的目標，就是要尋求網(wǎng)絡(luò)電影票房天花板更高的可能性。

“這個行業(yè)里面又充斥著很多庸俗邏輯，大家都在追求‘低投入高回報’，‘以小博大’賺到錢成為網(wǎng)絡(luò)電影衡量的標準之一，包括平臺也在倡導。”劉朝暉表示，“以小博大成功的幾率其實極低，并且將行業(yè)限制在某一個水準上。相反，以大博大成功率更高，只要你認為值這個項目值得”。

的確，任何一個行業(yè)的升級，都需要現(xiàn)象級、爆款項目作為標桿。只有投下“重磅炸彈”，才能快速激活行業(yè)，步入下一個階段。

劉朝暉希望《倩女幽魂：人間情》能成為這個“重磅炸彈”。

對此，他愿意打破網(wǎng)絡(luò)電影投資邏輯，在成本投入上不斷做加法，從3000萬的投資不斷追加，到如今的制作成本2300萬、營銷1500萬。這個數(shù)字很多人不能想象，這些錢如何花，能否回本且產(chǎn)生好的收益。

劉朝暉表示很有信心：“當一個作品足夠好、體量足夠大，那么投入越大其影響力也會無限擴大，邊際效應(yīng)遞增原理對文化產(chǎn)品同樣適用?！?/span>

這也符合電影基礎(chǔ)的工業(yè)標準，從拍攝到后期，一兩年的時間，千萬投入是一個作品成型的基本保障。

“《倩女幽魂：人間情》應(yīng)該要花這么多錢，只有花了這么多的錢它才能達到好的效果，沒有花這么多錢跟它就會差很遠，就是這樣子的一個投資邏輯。”

有業(yè)內(nèi)人士預測，未來網(wǎng)絡(luò)電影千萬級項目將是常態(tài)。而吾道南來自成立以來，其開發(fā)和制作的作品大部分都是千萬級以上，2020年除了《倩女幽魂：人間情》，還有《東渡降魔》《天啟大爆炸》《蕓汐傳》《大鼠災》《狄仁杰》等項目上線。

并且，在平臺提出要打造3000萬作品的之前，《倩女幽魂：人間情》就已啟動。

在這場“軍備賽”中，吾道南來一直力跑在行業(yè)前面。

學費一定要交，對于劉朝暉來說，機遇與風險同在。3800萬投資前路莫測，想要“領(lǐng)跑”行業(yè)，這需要絕對的勇氣，也注定是一趟“孤獨”的旅程。

強化2C屬性，未來盈利模式不止一種

我們了解到，《倩女幽魂：人間情》將在騰訊獨播，依托平臺為影片提供流量支持。并力求將精品內(nèi)容觸達更多用戶，實現(xiàn)平臺盈利和拉新的目的。

對此，劉朝暉告訴我們，和騰訊談了2天便確定了合作，沒有保底也沒承諾更多分成，而是因為他看到了騰訊團隊表現(xiàn)出來的要把這個片子作為戰(zhàn)略級產(chǎn)品和行業(yè)破圈級產(chǎn)品去推送的決心，這跟他的目標一致。

“我們希望能夠和平臺一起推出行業(yè)爆款，這對于未來平臺的拉新和可持續(xù)盈利都有著積極的影響?！?/span>

的確，如今的網(wǎng)絡(luò)電影市場，還是主要靠平臺的補貼來發(fā)展，可以說主要就是賺平臺的錢，分平臺內(nèi)部的流量。

這樣長此以往下去，并不能實現(xiàn)外部的會員拉新，網(wǎng)絡(luò)電影也可能會漸漸被萎縮成一個沒有價值的領(lǐng)域。

據(jù)劉朝暉觀察，在疫情這個特殊階段，觀看網(wǎng)絡(luò)電影的主要人群，還主要以之前積累的下沉用戶為主，拉新效果并不明顯，這是因為“好作品”的匱乏。如果有三五部好的爆款精品網(wǎng)絡(luò)電影，那么可能經(jīng)此一役，平臺會員拉新會進入新的局面，他預測，這種狀況可能會出現(xiàn)在下半年。

“我們的邏輯是幫平臺去拉新，要做最好的片子，平臺提供流量扶持，讓用戶為了觀看高質(zhì)量的內(nèi)容自愿付費,平臺做大了我們就會更好，也會獲得更多回報?！眲⒊瘯熃榻B。