2002年，少年成名的韓寒已經(jīng)輟學兩年，還沒當上賽車手。而彼時的路金波已經(jīng)用筆名“李尋歡”在當時的網(wǎng)文圈子里頗有名氣，與寧財神和邢育森被并稱為“網(wǎng)絡文學三駕馬車”。第一次見面，路金波是為了用5000塊錢跟韓寒買下他小說的漫畫改編權(quán)，他們在北京的一家寵物店外面碰面，韓寒在車上跟路金波簽了合同，并開車載了路金波一程。當時，路金波對韓寒的第一印象是“他開車技術真好”。從此路金波與韓寒開啟了長達近20年的亦師亦友、深度綁定的關系。在這期間，韓寒在果麥文化的助推下，多部作品出版且影視化，其作品與本人IP價值不斷釋放，路金波也實現(xiàn)了從“文人”到“商人”的成功轉(zhuǎn)型。2012年，路金波創(chuàng)立了果麥文化，在與韓寒、馮唐、易中天、楊紅櫻、蔡崇達、張皓宸、嚴歌苓等眾多作家、學者建立了長期穩(wěn)定的合作關系的基礎上，主營圖書策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務、IP衍生與運營，如今已成業(yè)內(nèi)翹楚，且增速驚人。就在最近，路金波所創(chuàng)立的果麥文化向深交所遞交了創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書，朝著又一個民營出版上市公司的目標邁進。在實體書店生存困難、出版行業(yè)一片慘淡、網(wǎng)絡文學發(fā)展以及IP開發(fā)已經(jīng)非常成熟的當下，果麥文化是怎樣突出重圍的呢？果麥文化的發(fā)展與路金波的人生經(jīng)歷不無關系。1990年代末，路金波以“李尋歡”為筆名在網(wǎng)絡上寫作，他是中國第一代網(wǎng)文作家的領軍人物，網(wǎng)上一度有這樣一個說法，當時2000萬的網(wǎng)民，有1500萬讀過他的小說。此后，他加入當時最大的網(wǎng)絡文學陣地榕樹下?lián)蝺?nèi)容總監(jiān)。20年前“榕樹下”是當時最著名的文學網(wǎng)站。也正是在“榕樹下”，路金波認識了安妮寶貝、韓寒、郭敬明等一批青春文學后起之秀，為其后來的文化運營積累了作者庫和內(nèi)容源，并在此后很長時間里都有著密切的合作。其中，他與韓寒此后長達十余年的穩(wěn)定合作，更為外界稱道。在還沒成立果麥文化之前，路金波與貝塔斯曼合作成立貝榕書業(yè)，貝榕書業(yè)剛成立時融資不到400萬，當時路金波找到韓寒時，許諾200萬簽下他的第四本書《一座城池》，首印50萬冊。此后，路金波又出版了韓寒《光榮日》、《他的國》等12本書，路金波在4年內(nèi)向韓寒支付了約1700萬元人民幣的稿費。寫手出身的路金波有著出色的營銷策劃能力。路金波每年能搞出30本暢銷書，并在上海某個金貴地區(qū)有著一套豪華別墅，開著寶馬。用寧財神的話形容，路金波已經(jīng)儼然是個“資本家”。但路金波并不認同自己只會炮制暢銷書，“我一年做三百本書，只有30本是大家都看到的暢銷書。其實我也做五千冊的小眾書?！?/span>為了與頭部作家建立緊密的關系，路金波不吝于給他的作家開出高價，比如他曾付給韓寒和安妮寶貝200萬的價格，也曾給王朔寫的《我的千歲寒》開出一字三美金的高價。在積累了大量的作者基礎上，果麥文化開始進行版權(quán)運作業(yè)務。可以說從一開始，果麥文化的地基就打的很結(jié)實。經(jīng)過8年的探索，果麥文化已經(jīng)形成了固定的文化價值生產(chǎn)模式和盈利產(chǎn)業(yè)鏈。
果麥文化招股書顯示，果麥文化主營業(yè)務包括圖書策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務、IP衍生與運營，2017年、2018年和2019年果麥文化分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.43億元、3.05億元和3.84億元，實現(xiàn)凈利潤2931.82萬元、5286.68萬元和5921.58萬元。1、上游：建立作家蓄水池，圖書版權(quán)收益為基石從招股書來看，果麥文化圖書策劃與發(fā)行收入占據(jù)了主營業(yè)務收入90%以上的比重，構(gòu)成了公司主營業(yè)務收入的最主要收入來源，為公司主營核心業(yè)務。其中，圖書策劃與發(fā)行業(yè)務按版權(quán)屬性的不同，可劃分為公版圖書、版權(quán)圖書兩大類。在公版圖書領域，截至2019年底，“果麥經(jīng)典”推出的《小王子》、《浮生六記》、《人性的弱點》等圖書產(chǎn)品的銷量超百萬冊。在版權(quán)圖書領域，果麥文化的圖書版權(quán)收益，主要建立在具有標識性、大IP作者的基礎上，韓寒、易中天、“80后天才譯者”的翻譯家李繼宏，三人是果麥文化盈利能力最為穩(wěn)定三名作家。招股書顯示，三年間，果麥文化分別向韓寒、易中天和李繼宏支付了2236.87萬元、1796.19萬元和846.83萬元的版稅。此外在不同的內(nèi)容領域，擁有頭部作者及作品，在散雜文領域，公司與戴建業(yè)、蔡崇達、馮唐、張皓宸等為代表的作家、學者保持緊密合作，近年來策劃發(fā)行了韓寒《我所理解的生活》、戴建業(yè)《你聽懂了沒有》、蔡崇達《皮囊》、馮唐《活著活著就老了》《三十六大》、汪曾祺《生活，是很好玩的》等暢銷產(chǎn)品；在少兒版權(quán)圖書領域與楊紅櫻、熊亮、凱叔、陳引馳等作者形成主要的合作關系；社科類圖書則主要以易中天為主。截至2019年底，易中天《中華史》系列、蔡崇達《皮囊》、張皓宸《我與世界只差一個你》、韓寒《我所理解的生活》等圖書產(chǎn)品的銷量超百萬冊。不過圖書策劃與發(fā)行行業(yè)內(nèi)，一九現(xiàn)象非常明顯，也就是說90%的圖書沒有多大的利潤，甚至有可能虧損，不少公司的收益大概率的靠10%的爆款獲取。從這個點出發(fā)，果麥文化能夠抓住頭部作家及其作品進行運作，這在一定程度上，也保證一個公司的大部分收入來源。在上市這場資本盛宴中，作家與果麥文化仍相互“依偎”。如招股書顯示，2012年4月27日，路金波和周巧蓉共同出資設立果麥有限，注冊資本為300萬元，其中路金波以貨幣出資270萬元，周巧蓉以貨幣出資30萬元。周巧蓉系韓寒的母親。員工持股平臺中，則能夠看到果麥文化簽約的主要作家的身影，其中包括了易中天、張皓宸、周繼宏等為果麥文化貢獻了大量版權(quán)圖書銷量的暢銷書作家。由此可見，果麥與作家的聯(lián)系將通過資本進一步加強，為后續(xù)的IP開發(fā)業(yè)務打下基礎。此前，路金波曾在公開場合表示：“果麥永遠從書出發(fā)，永遠都是一個出版公司，出版是我們來時的路”。不過從2014年開始，果麥就已經(jīng)開始對下游的布局。2014 年，韓寒導演的電影《后會無期》正式上映。作為韓寒的老朋友，路金波和他的果麥文化也作為出品方參與其中。根據(jù)公布的分賬協(xié)議，扣除制片和宣發(fā)成本后，導演韓寒、制片人方勵以及路金波可以分到 1.05 億元左右的票房收入。此后，果麥參與投資的電影有《萬萬沒想到》（韓寒與叫獸易小星關系頗為緊密）、《萬物生長》（改編自馮唐的同名小說）、以及《乘風破浪》（同樣是韓寒導演的電影）。因此，值得關注的是，果麥文化此次公布的融資消息中出現(xiàn)了博納影業(yè)的名字。股東榜上，博納影業(yè)也以10%的持股，位列第四大股東。2017年2月，公司多位股東簽署相關轉(zhuǎn)讓協(xié)議，博納影業(yè)以1.15億元，獲得了10%的公司股權(quán)，彼時果麥文化尚未股改。博納影業(yè)，這是韓寒的長期合作者，《后會無期》和《乘風破浪》都有博納影業(yè)的參與?？吹贸鰜恚準窍爰哟髮τ谟耙暤耐顿Y，公司在確保主業(yè)穩(wěn)健增長的前提下，積極布局新媒體和影視業(yè)務，形成用戶、流量和 IP 變現(xiàn)的閉環(huán)。從文學出版到電影出品，路金波嘗試打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的道路。比如對“90后”網(wǎng)紅作家張皓宸的運營塑造，就展現(xiàn)了一個從文學到影視產(chǎn)業(yè)鏈建立的作用。張皓宸最早在韓寒文藝生活App“ONE一個”上走紅，后通過果麥文化出版短篇故事集，逐步確立了網(wǎng)紅作家的地位，作品最后又通過韓寒旗下的亭東影業(yè)打造同名電影作品。至此，一個完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)了閉環(huán)。有趣的是，博納影業(yè)在投資果麥文化之時，同時向韓寒的亭東影業(yè)投資了2.5億元，投后持有亭東影業(yè)12.5%的股權(quán)?？梢姡┘{影業(yè)對路金波和韓寒這對“黃金搭檔”滿懷憧憬。不過從招股書來看，目前公司IP衍生與運營業(yè)務規(guī)模較小，報告期主要基于擁有的版權(quán)資源和內(nèi)容策劃能力開展了影視劇改編授權(quán)、麥基研討會以及策劃服務等業(yè)務，涉及的版權(quán)作品主要包括《回答不了》《白色城堡》《故事》等。公司正在開發(fā)《浮生六記》聲音劇、《皮囊》話劇等項目，其占主營業(yè)務收入的比重分別為0.89%、1.71%和0.84%。單一的圖書策劃與發(fā)行，在網(wǎng)絡文學大行其道、IP開發(fā)趨于成熟的大背景下還能夠突出重圍嗎？果麥文化圍繞IP的衍生探索要如何做呢？對此我們打上一個問號。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)的出版行業(yè)同樣面臨著挑戰(zhàn)，一方面線上閱讀已成趨勢，另一方面，暢銷書頭部效應顯著，大部分圖書并不能帶來顯著的收益。
在圖書零售市場上，頭部暢銷書的碼洋貢獻率持續(xù)提升。2014年至2019年，最暢銷的1%圖書品種的碼洋貢獻率從43.78%逐年增加至57.73%，前5%圖書品種的碼洋貢獻率從70.15%上升至81.17%。暢銷書已經(jīng)成為拉動圖書零售市場發(fā)展的重要力量，也是出版社、民營圖書公司的主要利潤來源。因此，對于果麥等眾多出版企業(yè)來說，頭部、爆款內(nèi)容的打造仍然是重中之重。這就需要果麥文化，對于明星作者持續(xù)進行包裝和運營，也需要借助新媒體手段，如公司的新媒體矩陣，吸引粉絲和鞏固用戶群體。此外，在打造爆款IP內(nèi)容的基礎之上，版權(quán)運營以及IP衍生品的發(fā)展拓展內(nèi)容行業(yè)的邊界。文學、繪本作為IP源頭，往往能夠通過改編成影視作品、游戲、動漫及授權(quán)周邊商品、實景公園等等衍生品，豐富圖書企業(yè)的盈利模式。IP運營是一門大生意，這毋庸置疑，對于果麥文化來說，IP衍生與運營業(yè)務規(guī)模較小，且在IP變現(xiàn)的過程中，IP資源只能起到先導作用，影視、游戲作品想要成功，還要依賴后期制作、運營等諸多環(huán)節(jié)。在下游的IP開發(fā)方面，目前果麥文化已有了博納入資，韓寒在2015年成立了上海亭東影業(yè)，致力于文學IP的影視開發(fā)和商業(yè)模式探索，對于上海亭東影業(yè)開發(fā)的影視項目，尤其韓寒的作品，果麥文化也多次跟投。在未來圍繞文學IP進行開發(fā)，果麥文化在擁有內(nèi)容寶庫的基礎上，優(yōu)勢凸顯。但畢竟內(nèi)容與制作割裂，果麥文化在下游內(nèi)容的話語權(quán)也相對受限。因此，據(jù)我們對于當下民營出版公司的觀察，他們在圖書版權(quán)的基礎上，一方面進行下游IP作品的投資，另外一方面積極組建IP授權(quán)、影視制作團隊，意欲打通文學內(nèi)容到影視的壁壘，使未來的營收支點更加豐富和多樣。對于果麥來說，IP衍生下游布局的強化或許也不可避免。
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文/小V 來源/導演幫（ID：daoyanbangwx）
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Sjde9dpO9XOZ9o7tm_qKTw
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