來源｜導(dǎo)演與制片

在以前，一個(gè)新人進(jìn)入這個(gè)圈子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)圈子最大的問題是信息不對稱。忽悠，騙子，水分都太多。剛?cè)胄械男氯四芙佑|到的大多是一些競爭中的失敗者，他們并沒有退出，而是成了寄生在這個(gè)行業(yè)的職業(yè)騙子。都是能耐人，都是萬事通，不經(jīng)意間透露自己昨晚又跟哪個(gè)大導(dǎo)演吃飯，隨后又給你看和哪個(gè)女明星的親密合影。然后又你一本正經(jīng)的談上億票房的大項(xiàng)目。這個(gè)問題困擾了行業(yè)很多年，都沒有辦法解決，因?yàn)橥庑泻蜔徨X太多，這些人總能扎一筆錢活三年的。

但是，如今影視行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后，信息變得透明化。說不定馬上會(huì)有一個(gè)APP就像淘寶一樣，把整個(gè)行業(yè)的人和公司以及劇組都搬到了網(wǎng)上，大家每個(gè)人都有公開的信用評級，一搜索這個(gè)人就能把他參與過的業(yè)績都在線匹配，并有合作過的人的點(diǎn)評打分，讓騙子無所遁形。以后隨著信息越來越公開，行業(yè)門檻越來越低，這個(gè)行業(yè)會(huì)把這一類人新陳代謝出去。

不要膜拜精英，你要相信自己可以

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先要有自信，信心是你進(jìn)入行業(yè)的第一個(gè)要?jiǎng)”镜募寄堋＿@個(gè)行業(yè)很多非科班出身的大佬都是野蠻生長出來的。阻礙你在這個(gè)行業(yè)提升和發(fā)展的不是你不懂導(dǎo)演和不懂行情，而是你不自信，被別人牽著走。

在以前，做一個(gè)電影項(xiàng)目只能去依賴一個(gè)導(dǎo)演，雖然導(dǎo)演也有很多局限性，但你只能是完全信任他，影片的命運(yùn)也完全依賴在他的身上。你跟這個(gè)行業(yè)的各個(gè)專業(yè)工種都無法順暢溝通，你自己也生怕是被人詬病你越權(quán)了，或挑戰(zhàn)導(dǎo)演權(quán)威了。所以你經(jīng)常如履薄冰，還要經(jīng)常采取迂回戰(zhàn)術(shù)。

而現(xiàn)在和未來，這個(gè)行業(yè)講究的是大家參與的產(chǎn)品經(jīng)理模式。整個(gè)行業(yè)的趨勢正是由于專業(yè)門檻的降低，各個(gè)工種會(huì)聚合到一個(gè)人身上，例如你要懂創(chuàng)作，懂宣傳，懂發(fā)行，懂導(dǎo)演，懂制片，懂設(shè)備。等等。以前你是不得不干，現(xiàn)在是理所當(dāng)然要干。以前是你不得已而必須全面掌控，結(jié)果干著干著不小心成了全才。而現(xiàn)在是你一開始就要學(xué)著全方面掌控，沒有什么不好意思的。以前你懂得多，干得多會(huì)有輿論壓力，說你外行指揮內(nèi)行。現(xiàn)在隨著信息的透明化，破解了導(dǎo)演等專業(yè)知識的壟斷權(quán)力，做一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈管理者是每一個(gè)出品人、制片人的必備技能。并且這個(gè)技能很有用，能讓你走一條小成本逆襲的道路。

小成本網(wǎng)絡(luò)電影是對傳統(tǒng)大片的

“破壞性創(chuàng)新”！

以前如果你運(yùn)作了一部小成本電影，你可能會(huì)覺得低人了一等。殊不知對于剛?cè)胄械男氯撕托鹿緛碚f，你必須使用“破壞性創(chuàng)新”的策略，才是對抗大公司的唯一正確路徑。學(xué)會(huì)了“破壞性創(chuàng)新”，你在商業(yè)模式上就變成了高人一等！記住，重點(diǎn)不是“低成本“，而”破壞性創(chuàng)新“。

傳統(tǒng)大片模式已經(jīng)走到了盡頭，正面競爭沒有成功機(jī)會(huì)。就連阿里巴巴這樣的超級大土豪也是花了200億，卻沒仍然沒占據(jù)電影產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。因?yàn)榇蠹抑皇前涯惝?dāng)做是金主，你只是跟著影視大佬后面的跟投者，并沒有主控。那么是否你主控一部大片就可以了？還是不行，因?yàn)槟阒骺氐捻?xiàng)目有很大概率不是好項(xiàng)目，你面臨與主流傳統(tǒng)大片的正面競爭，虧損的幾率很大，結(jié)果你還是虧了更多錢卻掌握不了話語權(quán)。

就連阿里巴巴都是這樣，那么作為一個(gè)“四無新人”的你呢？所以你要避開與主流公司的正面競爭，其實(shí)電影市場的各個(gè)細(xì)分類型片市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。例如90后網(wǎng)生代觀眾，例如三四線城市和農(nóng)村觀眾，例如兒童電影，青春期少女電影，等等，很多類型都是空白的，或者說接近空白。

其實(shí)恐怖片就是對主流電影的破壞性創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)微電影也是一種破壞性創(chuàng)新。你不要想著去和大公司去正面競爭，也不能按照傳統(tǒng)導(dǎo)演的思維去投資他們所謂的低成本，這種用二流明星三流團(tuán)隊(duì)做的電影血本無歸的幾率更大！所以你不要去搶大家都看得見的一線市場，你要專門去服務(wù)一個(gè)新市場，例如網(wǎng)絡(luò)市場的年輕觀眾和三四線城市和農(nóng)村觀眾，他們對你的作品要求較低。也就是我經(jīng)常說的“用二流人才，在三流市場，做一個(gè)一流公司”。

從一部20萬到50萬的

低成本網(wǎng)絡(luò)電影做起

互聯(lián)網(wǎng)讓電影拍攝設(shè)備大大降低，一個(gè)全民拍電影的時(shí)代已經(jīng)到來，攝影設(shè)備和后期設(shè)備都不再是限制你創(chuàng)作的因素。今天的一兩萬的相機(jī)都比十年前的膠片攝影機(jī)像素要高，隨便一臺筆記本電腦都比93年《侏羅紀(jì)公園》的特效處理效果要強(qiáng)大。可以說現(xiàn)在唯一考驗(yàn)的是你的想象力和你對市場的洞察。例如筆者在2013年運(yùn)作的一部60分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《幾宗罪》，就是10萬的現(xiàn)金成本，基本上采用單一場景，3天的拍攝時(shí)間，成片后就在各大視頻網(wǎng)站上發(fā)行，總點(diǎn)擊量過億。拿到了進(jìn)入這個(gè)圈子的入場券！

當(dāng)然，并不是每部微電影都是10萬塊錢能拍下來，現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)電影（60分鐘）的制作費(fèi)在30萬左右。作為第一部電影，你盡量要讓投資人收回成本，大家還有下次合作的機(jī)會(huì)，信息社會(huì)你最大的資產(chǎn)是你的信譽(yù)。我也經(jīng)?？吹接泻芏嗳硕荚谧鲋婚_始就注定收不回成本的電影，并且給投資人大包大攬。這是一個(gè)惡性循環(huán)，這樣做了就注定了以后你將長期混在三流的圈子里。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息越來越公開化，扎錢這種行為會(huì)越來沒有市場。

如果是為了保本和賺錢，并鍛煉和實(shí)踐行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。那么你花個(gè)30萬以內(nèi)拍攝一部60分鐘到90分鐘的網(wǎng)絡(luò)大電影，拍之前可以跟“一起拍電影”咨詢一下，我將免費(fèi)幫你解答各種問題，幫你找到影片定位，我敢80%以上確保你的投資安全。成片后可以到各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行全網(wǎng)發(fā)行，現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都在扶持這一業(yè)務(wù)，盈利模式主要是第一個(gè)月的5塊錢一次的付費(fèi)點(diǎn)播，和一個(gè)月之后的CPM分賬模式。一般來說，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)電影都能有幾十萬的發(fā)行收入。

但我也見了太多的影片顆粒無收的情況，拍的也不錯(cuò)，但就是因?yàn)椴涣私馐袌?，不知道觀眾為什么會(huì)買單。所以一定要先了解市場，找準(zhǔn)定位，多學(xué)多問。否則你虧了錢，和合作伙伴翻了臉，也沒獲得一丁點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)會(huì)提前判斷市場

其實(shí)做市場調(diào)研很簡單！

如果你是土豪不在乎錢，可以一邊拍一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但是如果電影的賠賺對你很重要，那么你一定要先了解市場，其實(shí)做市場調(diào)研也很簡單。例如去愛奇藝、優(yōu)酷等幾個(gè)主流視頻網(wǎng)站的電影頻道去觀察，首頁都是哪些網(wǎng)絡(luò)電影在給大圖推薦？播放排行榜上的網(wǎng)絡(luò)電影都是哪些類型？為什么是這些題材的會(huì)火？它們拍的怎么樣？為什么有的拍的很糟糕，點(diǎn)擊量卻很高？都是哪些元素吸引了觀眾？例如海報(bào)、片名，或者某段劇情、某個(gè)演員。為什么有的拍的還不錯(cuò)，但是點(diǎn)擊量卻低的可憐？想一想都是那些人在看這些電影？是一二線城市還是三四線城市？或者是縣城農(nóng)村的小鎮(zhèn)青年。等你觀察一段時(shí)間，再多和人請教交流，你會(huì)了解市場規(guī)律的。

一般情況下，導(dǎo)演的處女作都是導(dǎo)演自己最想拍的本子。而對一個(gè)制片人或一個(gè)影視公司來說，第一部片子一定是要去選擇市場上缺少但觀眾卻剛需的電影類型，這樣才有可能保本。

等你如果你成功運(yùn)作了幾部30萬的網(wǎng)絡(luò)電影，那么你就可以進(jìn)階到下一步，從一部300萬到500萬的低成本院線電影做起了。

有些人認(rèn)為低成本影片的投資范圍介于500萬—1000萬美元，有些人則認(rèn)為介于2000-30萬美元。但是不管成本到底是多少，有些基本概念是相同。制片人是否對劇本擁有所有權(quán)？劇本版權(quán)是否已經(jīng)注冊？劇本格式是否適合拍攝？是否已經(jīng)處理好許可證、協(xié)議和版權(quán)事宜？是否已經(jīng)購買了保險(xiǎn)？預(yù)算和拍攝進(jìn)度表是否已達(dá)成共識？

除了需要考慮的這幾個(gè)基本問題外，預(yù)算成本越高，對工作人員的能力和經(jīng)驗(yàn)、演員的陣容、拍攝場地、特效和設(shè)備的要求也就越高。如果你能夠承擔(dān)，那么影片的制作效果就會(huì)越好。一般來說，成本越低，你越需要做好準(zhǔn)備。

（1）對制片團(tuán)隊(duì)的建議

• 嚴(yán)格組織一個(gè)紀(jì)律性強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)

• 熟悉整個(gè)流程

• 做好萬全的準(zhǔn)備工作

• 具有高超的談判技巧

• 足智多謀，能夠化解一切危機(jī)

• 敢于打破常規(guī)思維進(jìn)行思考，為了獲得最好的市場回報(bào)，不管是五分鐘的短片還是兩小時(shí)的長片，都要制作出令人贊嘆的成品。

（2）對低成本影片制作的建議

1、首先要清楚市場上受歡迎的是什么。熟悉各種類型片，不管是劇情片、浪漫喜劇片、動(dòng)作片還是驚悚片，市場競爭很激烈，敏銳的嗅覺是拍攝類型片的關(guān)鍵。

2、找到好的題材是至關(guān)重要的。即使題材以前已經(jīng)拍攝過，但是可以尋求不一樣的側(cè)重點(diǎn)。還有一點(diǎn)，劇本越好，就越有可能吸引好的演職人員，有時(shí)候還會(huì)節(jié)省一定的制作成本。

3、資金有限時(shí)，要記住你要尋找的項(xiàng)目就不能要求有好幾個(gè)不同的外景地、豪華的演員陣容和昂貴的設(shè)備。盡量做到簡單和低成本地操作這個(gè)項(xiàng)目，只要能提供好的故事（越具有商業(yè)性、創(chuàng)造性和話題性，故事越能夠吸引人），加上精湛的表演、精心的拍攝和有質(zhì)感的畫面與音效，這部作品看起來就會(huì)像大制作。

4、影片的聲音很重要，不管是現(xiàn)場錄音還是后期混音，要確保音效師能夠圓滿地完成他的工作。糟糕的聲音會(huì)以最快的速度毀掉一部影片。

5、對于每一筆經(jīng)費(fèi)都要仔細(xì)考慮。哪些可以削減？哪些話費(fèi)可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用？

只購買劇組確實(shí)需要的物品，并為一些不可預(yù)期的情況和花費(fèi)留有余地。如果你不得已要削減預(yù)算，可以調(diào)整劇本、演員、工作人員、拍攝場地和設(shè)備。

6、在聘用任何人和使用任何外部服務(wù)之前，都要事先做好調(diào)查。

7、制片工作需要用到大量的合同和表格，從線上下載后再交給代理律師檢查，可以比起聘請律師準(zhǔn)備相關(guān)合同表格可節(jié)省不少時(shí)間和預(yù)算。

8、超低預(yù)算時(shí)，如果演員、導(dǎo)演或攝影師等非常欣賞和看好影片，他們可獲得利潤分成或成為聯(lián)合制片人。

9、演員和工作人員想作出另外的嘗試，例如拍厭了廣告的導(dǎo)演想嘗試劇情片，攝影助理想成為攝影師等。

10、免費(fèi)工作的人愿意放棄酬金的可能：積累工作經(jīng)驗(yàn)、字幕署名、創(chuàng)造機(jī)會(huì)或建立人脈。

11、最好尋找有自己設(shè)備的工作人員，因?yàn)樗麄兒芰私鈾C(jī)器的性能，也會(huì)對操作格外留心。同樣如果他們的設(shè)備都已經(jīng)購買了保險(xiǎn)，這樣又可以省去一筆預(yù)算。

12、不要因?yàn)轭A(yù)算低就試圖省去購買保險(xiǎn)的過程。購買一些必須的而且你可以承擔(dān)的保險(xiǎn)項(xiàng)目，正確地簽訂演員合同、場地租賃和免責(zé)合同，以及處理版權(quán)事宜（包括音樂版權(quán)），否則這些問題將成為不定時(shí)的炸彈。

13、不要忘記將營銷、保險(xiǎn)和音樂使用權(quán)的費(fèi)用納入預(yù)算之中。

14、和設(shè)備供應(yīng)商保持良好的互動(dòng)關(guān)系，一般來首，他們會(huì)給學(xué)生、新手和低成本預(yù)算的制作方提供折扣。

15、創(chuàng)立展示作品的網(wǎng)站。

16、為影片制作一份精美的海報(bào)掛在推薦網(wǎng)站上，需要想一條絕妙的宣傳語引起觀眾對影片的興趣。

17、善于利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳影片，在參加電影節(jié)或發(fā)行前。

18、印制包含影片宣傳內(nèi)容的名片和明信片，將其發(fā)送給你認(rèn)為會(huì)對影片感興趣的人，把他們引向你的網(wǎng)站。

19、為了應(yīng)對發(fā)行商或代理商關(guān)于其他作品的詢問，你可以準(zhǔn)備一些制作過的影片、短片、廣告和紀(jì)錄片的相關(guān)材料。

20、不管你是在準(zhǔn)備融資計(jì)劃書、新聞報(bào)道材料還是影片的宣傳網(wǎng)站，都要確保所有的陳述內(nèi)容要專業(yè)緊湊，包含所有的重要信息而又不顯得拖沓。