在經(jīng)過去年“沒有后驅(qū)，不算豪華”后，一提到后驅(qū)，第二次就知道，凱迪拉克帶著它的洗腦包又來了。

沒有二次升級，不算新后驅(qū)廣告

疫情隔離期間，勝加SG收到了凱迪拉克客戶的brief。

延續(xù)2019年的后驅(qū)傳播戰(zhàn)略，以后驅(qū)作為價值錨點(diǎn)，凱迪拉克全新推出的CT4，與CT5、CT6一起組成全新豪華轎車后驅(qū)家族。

這一次，凱迪拉克想要瞄準(zhǔn)那些打算換購或是對汽車有一定了解的用戶群體，向他們傳達(dá)“升級就升后驅(qū)車”的消費(fèi)主張。產(chǎn)品力升級的同時，對創(chuàng)意的要求也在升級。

透過去年病毒視頻一系列的傳播，“后驅(qū)=豪華”的概念在消費(fèi)者心中已初步形成。然而在原有的洗腦1.0基礎(chǔ)上，我們該如何對“沒有后驅(qū)，不算豪華”進(jìn)行二次升級，從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體？

第二次買車就知道，后驅(qū)才是該有的標(biāo)配

創(chuàng)意團(tuán)隊經(jīng)過對目標(biāo)群體的深刻洞察后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)的傳遞，就是解題的關(guān)鍵。很多新車主在升級換購新車時，往往會尋求“過來人”的經(jīng)驗(yàn)。不少新手剛開始并不懂后驅(qū)車的優(yōu)勢，而有經(jīng)驗(yàn)的人往往知道，后驅(qū)車穩(wěn)定、靈巧、平順，選后驅(qū)就是一種經(jīng)驗(yàn)智慧。

勝加SG創(chuàng)意團(tuán)隊以“二次箴言”為概念核心，從第二次的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以極具幽默創(chuàng)意的二次箴言引導(dǎo)想要“換購”升級用戶，從而提升后驅(qū)的豪華價值、溝通訊息的內(nèi)容質(zhì)量以及整體campaign的格調(diào)感，滿足消費(fèi)者需求的升級。

不同箴言，層層擊破痛點(diǎn)

“二次箴言”延續(xù)了“沒有后驅(qū)，不算豪華”1.0的圈層化滲透打法，從不同圈層相關(guān)聯(lián)的生活場景入手抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)。將不同目標(biāo)消費(fèi)群體生活中值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)摘取出來，用通俗易懂、簡單統(tǒng)一的句式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。讓經(jīng)歷過的看官能夠會心一笑，更讓第一次的新手少走彎路。

偏向高端豪華車用戶的CT6，凱迪拉克選擇用投資、買房、二胎的經(jīng)驗(yàn)作為箴言：

第二次買房就知道：要早上看一次，晚上看一次，下雨天再看一次

第二次懷孕就知道：老公再好不如一個側(cè)臥枕頭

第二次home party 就知道：餐具要準(zhǔn)備越多越好

第二次投資就知道：抄底抄底，深不見底

城市運(yùn)動豪華感的CT5，為它的目標(biāo)消費(fèi)群給出日常生活的小指南：

第二次跳槽就知道：氣味相投很重要

第二次養(yǎng)貓就知道：沙發(fā)不選貴的，只選不心疼的

第二次相親就知道：背調(diào)要嚴(yán)，戀愛才甜

第二次搬家就知道：該扔就得扔！

全新上市的后驅(qū)家族新成員CT4，更是瞄準(zhǔn)年輕群體和女性消費(fèi)者，獻(xiàn)上經(jīng)驗(yàn)“箴言”：

第二次減肥就知道：1 個西瓜 = 8 碗米飯

第二次拍Vlog 就知道：選對BGM 比怎么拍還重要

第二次當(dāng)伴娘就知道：一定要穿平底鞋

第二次裝修就知道：跟著電影學(xué)配色，才叫高級

看重女性消費(fèi)力的凱迪拉克，還在小紅書上推出了針對女性的特別版本：

不止在線上，凱迪拉克線下4S店還將更多關(guān)于旅行、美食、日常、健身……的經(jīng)驗(yàn)放進(jìn)了餅干里。

在凱迪拉克之外，很有經(jīng)驗(yàn)的“傅媽”傅首爾和很有梗的GQ實(shí)驗(yàn)室也給出他們的“二次箴言”：

以上種種二次箴言，都是為了告訴消費(fèi)者，相對于新手，有了二次箴言，你具備了更多的經(jīng)驗(yàn)門檻和知識優(yōu)勢。同樣的，第二次購車，懂的人就知道，后驅(qū)是你選擇豪華轎車的必備標(biāo)配。凱迪拉克的“二次箴言”在以幽默的方式引發(fā)多圈層場景共鳴的同時，強(qiáng)調(diào)了凱迪拉克新美式、高級、豪華感的品牌調(diào)性，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買決策。

“沒有后驅(qū)，不算豪華”1.0引發(fā)了刷屏和熱議，凱迪拉克客戶沒有止步于此，而是繼續(xù)堅持和擴(kuò)大后驅(qū)家族戰(zhàn)略，并與勝加SG一起不斷探索新的傳播升級，這才有了“二次箴言”這樣又一個標(biāo)桿性的2.0傳播運(yùn)動。

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文/SG勝加 來源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/projects/139020.html