馬上要迎來(lái)五一的“五天大長(zhǎng)假”，很多人都開(kāi)始做旅游攻略、出行計(jì)劃了。據(jù)專家預(yù)測(cè)，2021年五一國(guó)內(nèi)出游有望達(dá)到2億人次！今年的「五一假期」將成為「史上最熱黃金周」。

而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，五一假期不是休息時(shí)間，是忙到靈魂出竅的重要營(yíng)銷節(jié)日之一，五一營(yíng)銷戰(zhàn)役又要打響了。

爆炸的人流量、巨大的消費(fèi)潛力，是商家乘機(jī)大賣特賣的絕佳時(shí)機(jī)，不少大品牌已經(jīng)有所行動(dòng)。今天，來(lái)一起聊聊，普通商家可落地執(zhí)行的五一營(yíng)銷玩法。

各位商家，摩拳擦掌準(zhǔn)備在這個(gè)長(zhǎng)假大干一場(chǎng)吧！

一、凡是節(jié)日，皆為營(yíng)銷熱點(diǎn)

為什么說(shuō)：凡是節(jié)日，皆為熱點(diǎn)，節(jié)日之所以為熱點(diǎn)，是因?yàn)楣?jié)日期間，大家的話題和需求比較集中統(tǒng)一，會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的互動(dòng)意愿和情感需求，

節(jié)日作為超強(qiáng)IP，本身自帶極大的流量。如每年的雙十一，充分展示了節(jié)日營(yíng)銷的力量。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是實(shí)體產(chǎn)品銷售和品牌曝光的好時(shí)機(jī)。

二、五一常見(jiàn)的三種營(yíng)銷方法

我們可以從往年的商家五一營(yíng)銷中g(shù)et靈感。常見(jiàn)的五一營(yíng)銷玩法有以下3種方式。

1. 五一主題創(chuàng)意海報(bào)

各大品牌商家中間暗自較勁，紛紛將品牌logo等信息結(jié)合五一關(guān)鍵詞“小長(zhǎng)假”、“勞動(dòng)”、“旅游”、“宅家”來(lái)推出借勢(shì)宣傳海報(bào)，達(dá)到宣傳品牌&活動(dòng)的目的。

2. 五一主題內(nèi)容營(yíng)銷

圍繞五一的話題熱點(diǎn)，結(jié)合自家的產(chǎn)品，發(fā)布文章、視頻等進(jìn)行宣傳。如旅游行業(yè)「五一旅游攻略」，美食行業(yè)「致敬勞動(dòng)者」等。

或者以H5 & 小游戲 & 圖文的形式發(fā)起五一互動(dòng)話題「曬游客照，得禮物」、「五一朋友圈大比拼」等，來(lái)增加用戶分享幾率。

3. 五一促銷活動(dòng)

結(jié)合小程序的營(yíng)銷功能，推出「拼團(tuán)」、「限時(shí)折扣」、「秒殺」等營(yíng)銷玩法來(lái)吸引消費(fèi)者下單。如服裝行業(yè)「五一大促全場(chǎng)滿300-30元」等形式。

4. 推陳出新：巧妙營(yíng)銷的方法

每年的五一營(yíng)銷中，一些商家會(huì)趁著節(jié)日的東風(fēng)各出奇招，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

基本的營(yíng)銷招式，大家都在做。真正拉開(kāi)距離的是，商家是否能推陳出新、是否能找到用戶的共鳴點(diǎn)。

1）日本西裝店打折倒計(jì)時(shí)玩法

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打1折”活動(dòng)，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。

他們是這么干的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來(lái)好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，所以人們都會(huì)在最后兩天去購(gòu)物？

其實(shí)完全不是。商品有限，你要的東西可留不到最后那兩天，早就被人買走了。

實(shí)際情況是，第一天前來(lái)的客人并不多，并且看一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿。而等不到打1折，商品就全部被買完了。

最后的結(jié)果是，人們紛紛急于購(gòu)買到自己喜歡的商品，引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。而商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去，商家完全沒(méi)有虧本。

2）餐飲店隨機(jī)彩蛋驚喜服務(wù)玩法

為了提高觀眾的觀影趣味，影視作品經(jīng)常會(huì)設(shè)置一些隱藏的細(xì)節(jié)，讓觀眾回味無(wú)窮，這稱之為彩蛋。

在餐飲中，顧客體驗(yàn)如何同樣影響著門店的復(fù)購(gòu)率。除了直白地在店門口擺上儲(chǔ)值、會(huì)員、新品等活動(dòng)，不如試著在用餐過(guò)程中埋下彩蛋，給顧客隱藏驚喜福利。

趙大帥串串 “再來(lái)一盤”，引發(fā)顧客拍照。商家從平時(shí)喝飲料時(shí)中了“再來(lái)一瓶”的驚喜體驗(yàn)中獲得靈感，在部分菜盤底部寫上“您最帥，再來(lái)一盤”的隨機(jī)驚喜設(shè)計(jì)。顧客吃到帶字的菜盤，就能獲得再來(lái)一份的優(yōu)惠，吸引了大波客流。

而且對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，中獎(jiǎng)概率是可控的，還能讓顧客拍照分享，為店鋪?zhàn)龆蚊赓M(fèi)宣傳。

其實(shí)我們可以看到，這些玩法的背后無(wú)非都是打折、送福利，本質(zhì)是差不多的。但是上面的商家，用不同的形式將基礎(chǔ)玩法升級(jí)了，你get到了嗎？

三、套用公式，普通商家也可以做出火爆活動(dòng)

普通商家營(yíng)銷的目的，一般主要以銷量轉(zhuǎn)化為主，通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷增加店鋪銷量。

給大家總結(jié)出以下三個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷公式，普通商家可迅速掌握可落地的營(yíng)銷方法。

1. 節(jié)日噱頭+營(yíng)銷玩法

以節(jié)日作為做活動(dòng)的噱頭，加上基礎(chǔ)的營(yíng)銷功能，就能順利地定下活動(dòng)。

• 五一大促，免費(fèi)領(lǐng)取 5、10、15 元優(yōu)惠券。
• 五一致敬勞動(dòng)者，「限量送xx」，到店前 100 名客戶，可領(lǐng)取人氣爆款商品。
• 五一大促，充100送20元。

2. 線上下單+線下取貨

通過(guò)小程序開(kāi)展多人拼團(tuán)活動(dòng)，選取高質(zhì)量、低價(jià)格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上/現(xiàn)場(chǎng)拉好友進(jìn)行拼團(tuán)， 并規(guī)定所有拼團(tuán)商品必須到店自提。

通過(guò)社群、朋友圈、直播等渠道開(kāi)展促銷活動(dòng)，如贈(zèng)送小樣，顧客線下領(lǐng)取。

在客戶到店之后，通過(guò)門店的體驗(yàn)、活動(dòng)氛圍的烘托及店員引導(dǎo)，可以促進(jìn)客戶進(jìn)一步產(chǎn)生連帶購(gòu)買，最終提升商家整體的營(yíng)業(yè)額。

3. 到店優(yōu)惠+離店服務(wù)

乘著五一黃金周帶來(lái)的大量客流，門店業(yè)績(jī)暴漲，但節(jié)日一過(guò)顧客也跟著走了，銷售也跟著下降。所以商家要想辦法，把頭回客變成回頭客，這才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

讓每一位到店顧客能帶來(lái)的價(jià)值，不僅是在門店消費(fèi)，還能注冊(cè)會(huì)員，添加導(dǎo)購(gòu)微信，建立更深入的連接，客戶離開(kāi)門店范圍后，也能在小程序商城購(gòu)買。

具體的流程是，在顧客進(jìn)店時(shí)，無(wú)論買還是不買，只要進(jìn)店，都可以在小程序上領(lǐng)取試用小禮品等優(yōu)惠；在顧客買單時(shí)，提醒顧客添加導(dǎo)購(gòu)微信，在小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券再下單更便宜。

客戶離店，通過(guò)添加到的微信、注冊(cè)的小程序，在下一個(gè)節(jié)假日的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，就可以通過(guò)微信、朋友圈、微信群、公眾號(hào)、小程序等多個(gè)形式再次的與顧客產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，顧客就有再次下單的可能。

同時(shí)套用公式，還能靈活應(yīng)用到清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)……

在此預(yù)祝各位商家五一大賣，銷量更上一層樓！