100條新消費(fèi)品牌真相

2021-05-20 14:31 發(fā)布

1、有時(shí)候新消費(fèi)品牌不需要完全的創(chuàng)新，而需要從解決一個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題開(kāi)始，比如蕉內(nèi)，做一條沒(méi)有標(biāo)簽更舒服的內(nèi)褲；比如元?dú)馍郑鲆黄亢壬先ビ刑鹞兜?蔗糖無(wú)負(fù)擔(dān)的飲料；比如三頓半，做一種冷水也能三秒即溶的速溶咖啡。

2、第一批崛起的新消費(fèi)品牌已經(jīng)走出了唯ROI論的“圈套”，比如王飽飽、鐘薛高、花西子等，都開(kāi)始簽頭部代言人或者尋求頭部創(chuàng)意著手于品牌建設(shè)，比如蕉內(nèi)已經(jīng)大膽在央視做投放談品牌價(jià)值觀。這一個(gè)好的開(kāi)始。

3、一個(gè)好的品牌名稱(chēng)，會(huì)讓你的起點(diǎn)變高，傳播變得更高效。

4、所謂平臺(tái)紅利，是平臺(tái)的動(dòng)作與品牌的動(dòng)作達(dá)到最大程度的同頻共振，效果疊加即抓住了紅利，這需要運(yùn)氣，以及對(duì)大趨勢(shì)的判斷能力。

5、沒(méi)有哪個(gè)新消費(fèi)品牌是靠所謂的營(yíng)銷(xiāo)才成功的。

6、任何一個(gè)企業(yè)的成功一定是多元?dú)w因，價(jià)格帶比較高的品牌，它的成功因素多元?dú)w因里面，品牌所占的權(quán)重是最高的；中間價(jià)格帶商品的成功歸因里面，渠道和流量運(yùn)營(yíng)能力占的權(quán)重最高；而低價(jià)格帶商品的成功歸因，更多在于供應(yīng)鏈能力?！米院胝沦Y本創(chuàng)始合伙人翁怡諾。

7、新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)，先選好品類(lèi)。再好的車(chē)手也很難開(kāi)好一輛破車(chē)。

8、沒(méi)人會(huì)為你的結(jié)果負(fù)責(zé)，媒體不會(huì)，投資人不會(huì)，用戶(hù)也不會(huì)。所有人都關(guān)心你飛得高不高，沒(méi)人關(guān)心你飛得累不累。

9、Z時(shí)代的消費(fèi)者其實(shí)很少關(guān)心“性?xún)r(jià)比”，“好貨不便宜”是一個(gè)亙古不變的道理，他們從來(lái)不想要便宜的東西，但也許想要他們喜歡的東西。所以，先讓他們喜歡你。

10、下沉市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)力和可支配收入的比例，有時(shí)候要高于一線城市的用戶(hù)。

11、經(jīng)常聽(tīng)到類(lèi)似的論調(diào)，“年輕人不喝茶”、“年輕人不喝白酒”、“年輕人不穿xx”……其實(shí)并非年輕人不喝或不用，而是你試圖把一樣的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，你沒(méi)有問(wèn)年輕人需要什么樣的東西。

12、幾乎所有新消費(fèi)品牌都有所謂的目標(biāo)用戶(hù)，他們大多擁有類(lèi)似的標(biāo)簽，20-30歲、白領(lǐng)、喜愛(ài)新鮮事物……但很難講是你實(shí)質(zhì)上在為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，還是你的產(chǎn)品在吸引這群人。

13、前奧美的文案女王林桂枝說(shuō)，她一生寫(xiě)的最多的文案是「售完即止」。有很多事都是大道至簡(jiǎn)。

14、KOL和KOC的概念都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在我們需要的是KOS，“Key Opinion Sales”，關(guān)鍵意見(jiàn)銷(xiāo)售，特指具備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力及大量垂類(lèi)行業(yè)、品牌知識(shí)儲(chǔ)備的強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作者。

15、以前總是說(shuō)品牌出的太快，明星代言人不夠用了，現(xiàn)在是新消費(fèi)品牌出現(xiàn)的太快，KOS不夠用了。

16、這個(gè)時(shí)代，光有品牌知名度已經(jīng)不夠了，品牌流行度更重要。

17、《華與華方法論》里說(shuō)，包裝是品牌最大的媒介。有很多品牌開(kāi)始花大錢(qián)砸廣告，但卻還沒(méi)有解決好“包裝”這個(gè)免費(fèi)的廣告位。

18、很多互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入新消費(fèi)行業(yè)，試圖用互聯(lián)網(wǎng)玩法去做消費(fèi)品，但他們忘了新消費(fèi)的核心還是消費(fèi)品，他必須落到地上，而不像互聯(lián)網(wǎng)那樣飄在天上。

19、高顏值是新消費(fèi)品牌的入場(chǎng)券。

20、高顏值之后是賦予產(chǎn)品足夠的儀式感，因?yàn)樯钚枰獌x式感。

21、不管你想在消費(fèi)者心里“種草”還是“種樹(shù)”，前提是必須有好的“種子”。

22、品牌的核心載體是內(nèi)容，每一樣好內(nèi)容都是一個(gè)新的觸點(diǎn)。

23、無(wú)內(nèi)容，不品牌。

24、新消費(fèi)品牌崛起的本質(zhì)是中國(guó)在供應(yīng)鏈端過(guò)剩的“排列組合”能力得到了釋放。

25、流量陷阱幾乎存在于所有新消費(fèi)品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒來(lái)就為了流量發(fā)愁。

26、和“種草”一樣重要的是能否提供一站式的“拔草”體驗(yàn)。

27、整合供應(yīng)鏈不等于做品牌，好產(chǎn)品也不等于好品牌。

28、供應(yīng)鏈能力決定了你的起點(diǎn)，但千萬(wàn)別讓它決定你的天花板。

29、如果你說(shuō)不清自己的定位，那說(shuō)明你還沒(méi)有形成品牌。

30、中國(guó)有太多細(xì)分市場(chǎng)，從南到北，從東到西，都相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國(guó)家，在14億人面前，不存在小眾市場(chǎng)。

31、過(guò)去打造一個(gè)品牌平均需要30年，現(xiàn)在是3年。

32、性?xún)r(jià)比一定是一把雙刃劍，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者一定喜歡好東西，但未必需要便宜的東西。

33、沒(méi)有一個(gè)新消費(fèi)的成功是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比，一定是因?yàn)榻鉀Q了某個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)。

34、占領(lǐng)用戶(hù)心智，先占領(lǐng)他們的朋友圈。

35、私域不等于流量，社群不等于私域。

36、太多新品牌把關(guān)注點(diǎn)放在拉新成本上，而忽略了用戶(hù)生命周期管理。

37、流量獲取能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、數(shù)字化能力，新消費(fèi)品牌的三駕馬車(chē)。

38、成為網(wǎng)紅不是目的，但你得有成為網(wǎng)紅的能力。

39、“市場(chǎng)教育”是一個(gè)偽命題，消費(fèi)者不需要被教育，甚至排斥被教育。

40、品類(lèi)認(rèn)知強(qiáng)于品牌認(rèn)知，任何一個(gè)品類(lèi)存在的前提是被市場(chǎng)認(rèn)可。

41、新消費(fèi)的紅海里，生意和品牌都有，有時(shí)候品牌沒(méi)成，不代表生意沒(méi)成。

42、外界對(duì)很多新消費(fèi)品牌的成功歸因當(dāng)中，有的連創(chuàng)始人自己都不信。

43、所謂挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的故事，極大程度上只是公關(guān)手段和媒體的YY，其實(shí)大部分巨頭也許并不屑于看上這塊生意。

44、元?dú)馍?020年GMV30億，大約是農(nóng)夫山泉的1/8，而農(nóng)夫山泉在中國(guó)飲料市場(chǎng)甚至還沒(méi)有進(jìn)入前三。

45、號(hào)稱(chēng)雙11力壓雀巢，登頂天貓咖啡銷(xiāo)售冠軍的三頓半，年銷(xiāo)售額大約2億，而雀巢中國(guó)僅速溶咖啡的銷(xiāo)量就有70億，加上即飲咖啡年銷(xiāo)百億。

46、“大牌平替”在這波新消費(fèi)品牌浪潮中被廣泛當(dāng)作品牌定位，很多年前，它也叫made in China。

47、所有新消費(fèi)品牌都想成為生活方式品牌，但極少有創(chuàng)業(yè)者和品牌操盤(pán)手自己真的有生活，他又如何對(duì)消費(fèi)者的生活方式感同身受。

48、一個(gè)全新的品牌，平均需要觸達(dá)一個(gè)消費(fèi)者10次以上，才有可能觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。

49、67.8% 的用戶(hù)認(rèn)為種草內(nèi)容對(duì)選擇商品并最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響，74%的用戶(hù)曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)被種草的商品，80.7%的用戶(hù)在被種草后會(huì)在一周內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)。

50、“品效合一”是個(gè)偽命題，品牌調(diào)性和投放ROI永遠(yuǎn)無(wú)法兼得，只能試圖達(dá)到“品效平衡”。

51、中國(guó)并不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌，made in China不需要被證明，但brand in China需要被看見(jiàn)。

52、2021年，任何品類(lèi)單點(diǎn)突破的窗口期將會(huì)越來(lái)越短。

53、不完全統(tǒng)計(jì)，2020年有2000+新消費(fèi)品牌破土而出，如今新消費(fèi)品牌最大的問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化，這也是中國(guó)整體的供應(yīng)鏈能力過(guò)剩的結(jié)果。

54、任何一種平臺(tái)紅利都會(huì)越來(lái)越少，指望復(fù)制成功不可靠，成為下一個(gè)誰(shuí)不應(yīng)該是你的定位。

55、那些看似風(fēng)光的新消費(fèi)品牌，并沒(méi)有你想象中那么風(fēng)光，全公司替KOL打工的，遠(yuǎn)不止完美日記一個(gè)。

56、多看新聞聯(lián)播，大國(guó)之間格局的微妙變化，也許會(huì)成就一批國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)。

57、幾乎沒(méi)有完全從0開(kāi)始冷啟動(dòng)的新品牌，他們至少有一個(gè)先天的勢(shì)能。

58、好產(chǎn)品，從包裝開(kāi)始。

59、品牌做內(nèi)容相當(dāng)于人說(shuō)話，都應(yīng)該有自己的高情商。

60、私域流量真正的價(jià)值其實(shí)是讓操盤(pán)者有機(jī)會(huì)真正走近消費(fèi)者，感知消費(fèi)者，而不是所謂“可無(wú)限次觸達(dá)的免費(fèi)流量”。

61、消費(fèi)者同時(shí)也是內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，讓他們買(mǎi)你的商品，比讓他們幫你推薦商品要簡(jiǎn)單得多。

62、每個(gè)消費(fèi)者都是多元的，他并不專(zhuān)屬于你，他有很大概率同時(shí)也是你最大競(jìng)品的消費(fèi)者。

63、創(chuàng)始人的性格很大概率影響著品牌的個(gè)性，你可以試著對(duì)比下。

64、新消費(fèi)品牌不等于淘品牌。

65、有時(shí)候，你所謂的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并不是消費(fèi)者最關(guān)心的，這個(gè)叫無(wú)效賣(mài)點(diǎn)。

66、品牌=產(chǎn)品定位x流量模型x內(nèi)容。

67、消費(fèi)者看到的是品牌，但交付的是產(chǎn)品。

68、有很多所謂的細(xì)分賽道其實(shí)并沒(méi)有意義，因?yàn)樵谙M(fèi)者心里沒(méi)有這種分類(lèi)方法。

69、用戶(hù)認(rèn)知大于事實(shí)，你覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖聦?shí)，也許消費(fèi)者還沒(méi)認(rèn)知，先說(shuō)出來(lái)，也許就贏了，比如咖啡品牌說(shuō)的“百分百阿拉比卡”。

70、大部分新消費(fèi)品牌的成長(zhǎng)都是融資驅(qū)動(dòng)的，但這也意味著它們對(duì)資本極度饑渴。

71、先做流量還是先做品牌，是一種選擇，兩種路徑都有成功者，也都有失敗者。

72、比起獲新客，已經(jīng)有一批新消費(fèi)品牌把重心轉(zhuǎn)向捆綁用戶(hù)的消費(fèi)頻次上，有一個(gè)很好的例子，三頓半的返航計(jì)劃。

73、有時(shí)，異形包裝帶來(lái)的成本變化要高于改變內(nèi)容物的成本變化。元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森說(shuō)：“在中國(guó)所有的飲料中，我們是唯一一家，瓶里的水比瓶子貴的。”

74、絕大多數(shù)新消費(fèi)品牌都面臨營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高的問(wèn)題，這本質(zhì)上可能是因?yàn)楫a(chǎn)品壁壘不夠高，只能在營(yíng)銷(xiāo)上尋找差異化和死磕。

75、這輪新消費(fèi)品牌的崛起，解決了上一代互聯(lián)網(wǎng)人的再就業(yè)問(wèn)題。

76、能不能提供幸福感，是決定這一屆新消費(fèi)品牌能否入得了年輕人眼的關(guān)鍵。

77、作為新消費(fèi)品牌崛起的最大功臣，小紅書(shū)估值剛剛突破100億美元，2018年獲得阿里巴巴投資時(shí)，估值30億美元。

78、有一組數(shù)據(jù)是這樣的，抖音、快手的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為8.1%、2.7%，微博9.1%，小紅書(shū)的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%。

79、“95后已經(jīng)是老阿姨和大叔了，00后才是未來(lái)?！眮?lái)自逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人的分享。很殘酷，但也是真相。

80、當(dāng)代青年消費(fèi)一件產(chǎn)品，背后都有極強(qiáng)的炫耀屬性，所以，你的產(chǎn)品有讓用戶(hù)買(mǎi)來(lái)炫耀的資本嗎？比如前兩天泡泡瑪特新品SP發(fā)售，天貓一秒售罄，線下萬(wàn)人連夜排隊(duì)，這樣的瘋狂足夠滿(mǎn)足你對(duì)新消費(fèi)品牌所有的幻想。

81、很多新消費(fèi)品牌的產(chǎn)品確實(shí)稱(chēng)不上完美，但即使有人愿意把他們擺在桌上當(dāng)個(gè)擺件，也能證明品牌的價(jià)值。社交屬性往往大于功能屬性。

82、賣(mài)貨思維和品牌思維，缺一不可。

83、很多創(chuàng)始人談品牌色變，打造品牌不是只有廣告投放和明星代言的砸錢(qián)做法，比如靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)的形式雖然難，但也很有效。你要相信，消費(fèi)者是人，是可以感受到你的真誠(chéng)的。

84、無(wú)用的就是美的。

85、長(zhǎng)得好看的人在社會(huì)上有各種優(yōu)勢(shì)，品牌也是。

86、定位的核心價(jià)值在于“以品類(lèi)思考，以品牌表達(dá)”，同一個(gè)品類(lèi)中，消費(fèi)者只能記住3個(gè)品牌。

87、警惕過(guò)度行業(yè)細(xì)分。

88、品牌VI不等于產(chǎn)品包裝，CIS的價(jià)值在于讓你在最短時(shí)間內(nèi)向任何人說(shuō)清楚自己是誰(shuí)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)留給你更多的時(shí)間做自我介紹。

89、淘品牌，播品牌，都不等于新消費(fèi)品牌，起點(diǎn)在哪里不重要，重要的是大眾破圈的路徑。

90、平臺(tái)在扶持某些品牌的同時(shí)，也不知不覺(jué)“綁架”了某些品牌。

91、流量紅利、平臺(tái)紅利、渠道紅利……這些都不是新消費(fèi)品牌崛起的關(guān)鍵因素，關(guān)鍵是新技術(shù)下的新產(chǎn)品滿(mǎn)足新人群的新需求。

92、產(chǎn)品是1，其他都是0。始于顏值是真的，但忠于品質(zhì)也是真的。